Формирование ценовой политики 5
Скачать 0.76 Mb.
|
| ^ 1499902 руб. Рентабель-ность 25% 374975 руб.
по статьям затрат. Изучение себестоимости продукции позволяет дать более правильную оценку уровню показателей рентабельности, достигнутому на предприятии. Анализ сметы затрат на право производиться с целью контроля за расхождением средств на всю промышленную деятельность предприятия, выявление резервов, их снижения. Анализ выполнения сметы путем сравнения удельного веса фактических затрат на производство с данными предшествующего года. Таблица 2 Анализ структуры затрат на производство по огурцам консервированным. ^ в руб.
В таблице приведены состав и структура затрат на производство. Анализ проводится путем сопоставления удельного веса к итогу (полной себестоимость), определяются отклонения по элементам и выявляются причины отклонений. По данным таблицы, уменьшается удельный вес затрат на сырье и основные материалы (4,35% к полной себестоимости). И это является не маловажным моментом, т.к. сырье по сравнению с другими расходами имеет относительно высокий удельный вес. Резко увеличилось общезаводские расходы на 6,18%, это связано с увеличением затрат на управление предприятия в целом. Таблица 3 Анализ структуры затрат на производство по томатам маринованным. Затраты на 1 туб товарной продукции, в руб.
Данные таблицы показывают, что уменьшение удельного веса затрат на топливо на 3,63%, цеховых расходов на 1,90% свидетельствует об увеличении удельного веса других затрат на производство. Увеличились затраты на сырье, ТЗР, основную и дополнительную заработную плату, отчисления соцстраху, общезаводские расходы и это увеличение привело к повышению производственной себестоимости продукции, а значит и к увеличению удельного веса производственной себестоимости по сравнению с 1996 г. на 0,24%. Предприятию также необходимо сократить общезаводские расходы на производство продукции. ^ Правильная обстановка анализа позволяет вскрыть причины тех или иных отклонений себестоимости, изыскать резервы ее снижения и на этой основе принимать меры к устранению выявленных недостатков и к дальнейшему улучшению экономических показателей работы предприятия. Анализ себестоимости товарной продукции включает в себя сопоставление фактических резервов себестоимости товарной продукции с данными предшествующего года. Таблица 4 Анализ себестоимости товарной продукции. Затраты на производство 1 туба огурцов консервированных, в руб.
Из таблицы видно, что полная себестоимость в 1996 г. возросла на 312614 руб. или 26.3%. Это увеличение в большей степени вызвано увеличением цеховых расходов на 44090 руб. и общезаводских расходов на 175682 руб. Увеличение расходов на топливо вызвано увеличением тарифов. Цены на сырье и основные материалы по сравнению с 1996 г. увеличились, что свидетельствует об увеличении этих затрат. Возросла также основная и дополнительная з/плата на 22999 руб. Предприятию нужно стремиться к снижению общезаводских расходов, ибо они увеличились по сравнению с 1996 г. на 55.8%. Со снижением этих расходов уменьшиться и полная себестоимость продукции. Таблица 5 Затраты на производство 1 туба томатов маринованных, руб.
Данные таблицы показывают, что полная себестоимость товарной продукции в 1997г. составила 1549466 руб. за 1 туб, что по сравнению с 1996г. увеличилась на 275065 руб. или 21,6%. Большую степень увеличения показали общезаводские расходы (на 96809 по сравнению с 1996г.) и увеличение расходов на сырье и основные материалы (на 122480 руб.). Увеличение расходов на сырье и основные материалы вызвано ростом цен на них. Увеличение общезаводских расходов вызвано увеличением расходов на эксплуатацию оборудования предприятия. Оборудование с момента возникновения предприятия не менялось, не было существенного обновления. И поэтому с каждым годом будут увеличиваться эти расходы. Показатель затрат на 1 руб. товарной продукции является всеобщим показателем уровня себестоимости. Работа предприятия по снижению себестоимости вырабатываемой продукции оценивается в данном случае по уровню затрат на 1 руб. товарной продукции: чем меньше эти затраты, тем выше рентабельность. Анализ затрат на 1 руб. товарной продукции по сравнению с предыдущим периодом показывает насколько успешно ведется работа по снижению себестоимости. В процессе анализа по затратам на 1 руб. товарной продукции выявляется разность между фактическими данными предшествующего года. На это отклонение оказывают влияние следующие факторы:
Таблица 6 Динамика затрат на 1 рубль товарной продукции огурцов консервированных
Из таблицы видно, что себестоимость по сравнению с 1996 г. возросла на 26,33%. Произошло увеличение и оптовые цены предприятия на 24,31%,что меньше увеличения себестоимости. Это свидетельствует о том, что затраты на 1 руб. товарной продукции возросли, это является не желательным. Перерасход по сравнению с 1996 г. составил: 81,3 - 80,0 = +1,3 коп. 1,3 / 80,0 *100 = 1,63% 1,63*1484110 / 100 = 24191 руб. на 1 туб На весь выпуск продукции перерасход составил 24191*7687 = 185956217 руб. Таблица 7 Динамика затрат на 1 рубль товарной продукции томатов маринованных
Из таблицы видно, что себестоимость 1 туба продукции в 1997 г. возросла на 21,58%. Из этого следует, что оптовая цена предприятия возрастает, это увеличение также составило 21,58% по сравнению с 1996 г. А это говорит о том, что затраты на 1 руб. товарной продукции не изменились.
К общим показателям относится прибыль и рентабельность. Прибыль – главная цель предпринимательской деятельности. Учет прибыли позволяет установить, насколько эффективно ведется хозяйственная деятельность. Основные факторы, определяющие размер прибыли от реализации продукции следующие:
Все перечисленные факторы действуют совместно. Таблица 8 Анализ прибыли на ОАО «Миконз» Тыс.руб.
Основным условием сбыта продукции является бартер. Бартерные сделки увеличивают стоимость выпускаемой продукции, так как цены значительно выше. Выработанную готовую продукцию приходится отдавать по бартеру из-за высокой цены, идет обесценивание средств, что повлекло за собой убытки от реализации 444 млн. руб. Технологическое оборудование имеет износ 50 – 52%. Часты простои из-за поломок. Поэтому объем выпущенной продукции составил 2900 млн. руб. А так как у предприятия не хватает финансовых ресурсов, оно продолжает работать на старом и не может позволить себе покупку нового. А устаревшее оборудование так же влечет за собой убытки. Убытки, в частности, возникли от отчислений налога на содержание жилищного фонда в размере 1,5% от реализации продукции Убытки так же вызваны тем, что покупатели не оплатили продукцию ОАО «Миконз». А так как покупатели не является юридическими лицами, завод не может обратиться в суд с исковым заявлением. По сравнением с 1996 г. убытки от реализации снизились на 33,3% или 222028 тыс.руб. Снижение убытков происходит за счет такой рентабельной продукции, как огурцы консервированные, томаты маринованные, повидло яблочное, за которую покупатель платит наличные денежные средства.
основных видов продукции Таблица 9
Увеличение себестоимости повлекло увеличение цены (т.к. цена = себестоимость * 25%), а следовательно и увеличение прибыли.
4.1. Анализ цен и товаров конкурентов В условиях рыночной экономики, каждое предприятия стремится выпускать дешевые, но в тоже время высококачественные товары, так как всегда имеются конкуренты. Основными конкурентами Михайловского консервного завода ОАО «МИКОНЗ» являются: Лебедянский консервный завод, Ивьевский консервный завод, ОАО «КОНЕКС», а так же зарубежные фирмы «Золотой фазан» Венгрия, «Кахуль» Молдова. Таблица 1 ^ В руб.
Качество, дизайн товаров конкурентов выше, а их цены, как показывают данные таблицы, ниже. Предприятию необходимо снизить цены на отдельные виды товаров, улучшить их качество, упаковку. Из всей продукции, имеющийся на рынке, только огурцы консервированные (1 л.) Михайловского завода дешевле огурцов производственного предприятия «Кахуль» на 24,4 %. Соус краснодарский дороже соуса с Ивьевского завода на 25 %, соус томатный острый на 16,7 %, что сказывается на низком спросе на продукцию Михайловского консервного завода. 4.2. Оценка издержек производства (соотношение постоянных и переменных затрат) Исходя из того, что цены конкурентов значительно ниже, Михайловскому консервному заводу необходимо рассмотреть вопрос о снижении цен на продукцию тем самым повысить спрос. Рассмотрим снижение цен на огурцы консервированные 3 л. Цель предприятия понизить цену на 18 % так, чтобы она была ниже цены конкурентов. Но при этом предприятие должно получить прибыли. ^ Оптовая цена предприятия равна: 17500 * 100 : 110 = 15900 руб. Планируемая опт. цена будет равна: 15900 * ( 100 – 18) : 100 = 13000 руб. Но если оптовая цена огурцов будет 13000 руб., а себестоимость 1 банки равна 12700 руб., то рентабельность продукции равна: (13000 – 12700) : 13000 * 100 = 2,3 %. Это низкий процент рентабельности. График показывает, что необходимо увеличить объем производства или снизить себестоимость (см. рис. 2.1.). Чтобы получить значительную прибыль, необходимо увеличить рентабельность до 30 %. Снижение цены и увеличение рентабельности возможно лишь при уменьшении себестоимости. ^ Сумма экономии с 1 б. = 12700 – 10000 = 2700 руб. % снижения = 2700 : 12700 * 100 = 21,3 %. Уменьшить себестоимость можно за счет снижения постоянных расходов. Учитывая, что при снижении цен, увеличивается спрос, необходимо повысить объем производства. А при увеличении объема производства снижаются постоянные расходы на единицу продукции. Фактическая сумма постоянных расходов на 1 туб при планируемом объеме производства = фактическая сумма постоянных расходов на 1 туб * фактический объем производства : планируемый объем производства = 707127 * 7687 : 9300 = 584482 руб. ^ % снижения = 122645 : 1499902 * 100 = 8,2 %. В себестоимость продукции больший удельный вес занимают общезаводские расходы (32,72%). Состав общезаводских расходов входит износ основных средств (износ 50-52 %), поэтому расходы на их содержание и эксплуатацию велики. Старое технологическое оборудование необходимо заменить на новое, современное. При этом повысится качество продукции (что также увеличивает спрос), увеличится объем производства и заметно снизятся расходы на содержание и эксплуатацию оборудования. Запланируем сократить общезаводские расходы на 30 % за счет уменьшения расходов на содержание и эксплуатацию оборудования. Планируемая сумма общезаводских расходов = 490744 * (100 – 30) : 100 = 343521 руб. ^ % снижения = 147223 : 1499902 *100 = 9,8 %. Сумма общезаводских расходов = 343521 – 122645 = 220876 руб. Себестоимость также можно снизить за счет экономного использования сырья и основных материалов. Если улучшить их использование, то можно добиться снижения затрат на 15 %, что составит 275587 руб. за 1 туб. ^ Сумма экономии = 276321 – 325084 = -48763 руб. % снижения 49497 : 1499902 *100 = 3,3 % Общая сумма экономии = 49497 + 147223 + 122645 = 319365 руб. % снижения = 319365 : 1499902 *100 = 21,3 % Исходя из расчетов, планируемые переменные издержки на 1 туб равны 705002 руб., на весь выпуск 6556518,6 тыс. руб. (705002 * 9300), панируемые постоянные издержки на 1 туб равны 437259 руб., на весь выпуск 4066508,7 тыс. руб. (437259 * 9300). Таблица 2 ^ 1 ТУБА ОГУРЦОВ КОНСЕРВИРОВАННЫХ В руб.
Данные показывают, что в плановом году, в результате улучшенного использования сырья и основных материалов, произойдет понижение затрат по этой статье на 27 %. А, при покупке нового технологического оборудования и увеличения объема производства, произойдет уменьшение постоянных расходов на 21,3 %. ^ . Е = постоянные расходы на весь выпуск : доход. Доход = цена – переменные расходы. Цена 1 туба = цена 1 банки * 118 шт. = 13000 * 118 = 1534000 руб. ^ Е = 44115537,7 : 828,998 = 5326 туб. Прибыль = доход * выпуск – постоянные расходы на весь выпуск = 829,998 * 9300 – 4415537,7 = 3294143,7 тыс. руб. График безубыточности приведен на рисунке 2.2. 4.3. Стратегическая линия предприятия в области повышения качества продукции На современном этапе, в связи с установлением рыночных отношений, развитием конкуренции между частными и государственными предприятиями, ставится вопрос об улучшении качества продукции. Сам вопрос базируется на честных отношениях в области производимой продукции. При усилении конкуренции ОАО «МИКОНЗ» должно изменить весь технологический процесс, стремиться не только расширить производство, но и улучшить качество производимой продукции. Для этого предприятие должно расширить ассортимент, улучшить упаковку, дизайн. Это необходимо делать, чтобы выдержать конкуренцию. ^ :
4.4. Определение этапов ЖЦТ и изменение ценовой стратегии в связи с этим этапом Таблица 3 ^ В тубах
Жизненный цикл яблочного повидла отражен на графике (см. рис. 4.1.) Реальная жизнь товара в данном случае яблочного повидла, отражена кривой «сезонность». Она показывает возрастание сбыта данной продукции на каждый год. К началу года сбыт сокращается, а в III квартале достигает высшего уровня. Видя на графике (см. рис. 4.1.) изогнутость кривой, я предлагаю использовать метод «скользящих цен». Суть метода состоит в сглаживании этой кривой. В начале года необходимо понизить цену на яблочное повидло, в результате чего сбыт увеличится. В начале III квартала надо повысить цену, в результате чего сбыт уменьшится. Кривая спроса станет более гладкой. При проведении данного мероприятия, предприятие получит большую прибыль, т.к. при увеличении цены на 1 %, приводит к уменьшению спроса менее 1 %.
Подводя итоги проектной части, для наглядности использую «дерево целей». Хотя, в условиях конкуренции, фирма не должна ставить стратегическую цель – получение прибыли, но для ОАО «МИКОНЗ» эта цель главная, т.к. завод работает на убытки. Получение прибыли Увеличение рентабельности продукции Увеличение спроса ^ Уменьшение пост. з-т на ед. пр-ииМатер. заинт. произв. рабочихСтроит. складских помещенийПриобрет. соврем. транс. ср-вЗакупка мертифицир. сырья. ^
Цена является одним из самых важных показателей для предприятия, и поэтому необходимо правильно устанавливать цену на выпускаемую продукцию. На Михайловском консервном заводе со времени создания используется метод ценообразования, как «средние издержки плюс прибыль». Этот метод самый простой, но недостаток в том, что предприятие в основном руководствуется издержками, и мало учитывает спрос, не занимается исследованием рынка. В связи с этим отсутствуют в структуре управления –службы работающие на рынок, а следовательно не проводится определенная исследовательская работа для установления цены. Предприятие уже действует ряд лет, но со времени введения в эксплуатацию до настоящего времени существенных изменений не было: не приобреталось оборудование, не строились дополнительные цеха, управление предприятием осталось прежним. Небольшие изменения произошли недавно. Предприятие в свое распоряжение приобрело магазин, строятся новые цеха. Оборудование предприятия устарело, но не хватает средств для обновления производства. Следовательно, не возможно применить современные технологии по производству консервов. А это значит, что продукция теряет качество по сравнению с конкурентами. В условиях рыночной экономики это не допустимо, иначе конкурентоспособность низкая. В работе приведен необходимый материал по ценообразованию. Описываются функции и цели цены, методы образования цен. Проведен анализ себестоимости, прибыли и видно, что предприятию нужно остановиться и поработать с этими показателями для того, чтобы получить прибыль. И когда появятся денежные средства в определенном объеме, необходимо заняться обновлением производства. В настоящее время необходимо иметь унифицированное оборудование, чтобы не отставать от изменений происходящих в экономике, а следовательно предприятие всегда будет конкурентоспособным. Нужно стремиться к высокому качеству продукции, так как потребители сейчас очень требовательны. VII. Список используемой литературы
ПРИЛОЖЕНИЯ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой... |  | Ценовая политика предприятия Использование рыночных методов в ценообразовании при разработке ценовой политики предприятия 5 |
| Аннотация рабочей программы учебной дисциплины Задачи: научить методом и организации проведения маркетинговых исследований помочь студентам в вопросах осуществления товарной, ценовой,... | | Первоочередные меры по реализации информационной политики фбср на 2013 год Актуализация сайта фбср, создание новой концепции его работы, подбор подрядчиков, формирование творческой бригады, подбор главного... |
| Распоряжение комитета по тарифам и ценовой политике Ленинградской... На услуги по передаче электрической энергии по распределительным электрическим сетям общества с ограниченной ответственностью "Никольская... | | Приказ от 9 декабря 2011 г. N 176-п Положением о комитете по тарифам и ценовой политике Ленинградской области, утвержденным постановлением Правительства Ленинградской... |
| Формирование учетной политики предприятия в части учета активов разведки... | | Формирование тарифной политики в городском хозяйстве и пути ее совершенствования... |
| Мы – за сотрудничество! Задачей государственно-общественного управления в сфере образования является вовлечение общественности в формирование и реализацию... | | Открытый экспертный совет по развитию энергетики Свердловской области Деятельность совета будет направлена на формирование открытой площадки обсуждения энергетической политики региона, ее целей, результатов... |