Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»




НазваниеДипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»
страница10/11
Дата публикации04.03.2013
Размер1.14 Mb.
ТипДиплом
litcey.ru > Финансы > Диплом
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11
^

3.3. Рекомендации по совершенствованию ассортимента


В разделе 3.1 ранее была разработана стратегия горизонтального управления ассортиментом. В соответствии с расчетами привлекательности ассортиментных групп товаров, планируемая структура товарооборота ЗАО «Дети» на 2009 г. приведена в табл. 3.11 и на рис. 3.3).

Таблица 3.11

Планируемая структура товарооборота ЗАО «Дети»

%

Ассортиментные группы товаров

Структура продаж 2008 г., %

Стратегия в отношении товарной группы

Планируемая структура продаж, %

Игрушки










Детское питание










Транспорт










Одежда










Мебель










Аксессуары










Коляски










Пластик

5.1

Сокращение на 2 %

3.1

Автокресла

2.8

Сокращение на 2 %

0.8

Прочие товары

2.4

Сокращение на 2 %

0.4

Итого

100

х

100


Рис. 3.3 Динамика удельного веса товаров в структуре продаж ЗАО «Дети»
Далее необходимо провести оценку экономической эффективности предложенных мероприятий по формированию оптимального ассортимента товаров для ЗАО «Дети».

Далее необходимо рассмотреть мероприятия, направленные на вертикальное управление ассортиментом товаров в ЗАО «Дети».

Рассчитаем прибыль от продаж и рентабельность продаж по каждой ассортиментной группе товаров ЗАО «Дети» с учетом планируемого объема продаж, уровня затрат и абсолютной величине постоянных расходов 2008 года и предложенной структуре ассортимента товаров.

Для планирования объема продаж на 2009 год необходимо рассчитать среднегодовой темп роста товарооборота ЗАО «Дети». Этот показатель можно рассчитать по среднегеометрической взвешенной:

­ n-1_______________________

Т вп = √ Т1 х Т2 х Т3 х Т4 х Т5 (3.1),

Где Т – цепные темпы роста товарооборота.

­ Рассчитаем темпы роста товарооборота (Твп) ЗАО «Дети» за 2002-2008 г.г. по формуле (3.1):

­ 4 ____________________________ 4 ________

Т вп = √1.0 х 1.196 х 1.067 х 2.744 х 2.975 = √10.418 = 1.800 = 180 %
Рассчитаем планируемый объем продаж на 2009 год:

1226050.0 тыс. руб. х 180 % = 2206890.0 тыс. руб.

Рассчитаем объем продажи по каждой ассортиментной группе товаров ЗАО «Дети» с учетом предложенной оптимальной структуры продаж, приведенной в табл. 3.12. Результаты полученных расчетов обобщим в табл. 3.13.

Далее необходимо рассчитать себестоимость продажи товаров. Для этого используем уровень себестоимости товаров 2008 года (табл. 2.9). Постоянные затраты запланируем в фактическом размере 2008 года, однако производится их перераспределение между товарными группами пропорционально прямым расходам (которые в данном случае равны переменным затратам). Результаты расчета себестоимости товаров обобщим в табл. 3.14.

Таблица 3.12

Оптимальная структура товарооборота ЗАО «Дети»

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Структура продаж, %

Выручка, тыс.руб.

Игрушки







Детское питание







Транспорт







Одежда







Мебель







Аксессуары







Коляски







Пластик







Автокресла

0.8

17655.0

Прочие товары

0.4

8827.6

Итого

100

2206890.0


Таблица 3.13

Расчет себестоимости продаж по укрупненным ассортиментным группам товаров ЗАО «Дети» по плану

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Выручка, тыс.руб.

Уровень затрат, %

Переменные затраты, тыс. руб.

Структура переменных затрат, %

Постоянные затраты, тыс. руб.

Общая сумма затрат, тыс. руб.

Игрушки

447998.7

66.8

299263.1

20.2

56316.2

355579.3

Детское питание

359723.1

67.6

243172.8

16.3

45443.2

288616.0

Транспорт

273654.4

54.6

149415.3

10.0

27879.3

177294.6

Одежда
















232812.2

Мебель
















237673.2

Аксессуары
















235898.1

Коляски
















160926.1

Пластик
















55505.9

Автокресла
















15520.8

Прочие товары
















8350.1

Итого
















1768176.3


На основе произведенных расчетов определим прибыль от продаж и рентабельность продаж по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ЗАО «Дети» с учетом фактического уровня себестоимости товаров 2008 г. (табл. 3.14).

Таблица 3.14

Расчет прибыли от продаж и рентабельности по укрупненным ассортиментным группам товаров ЗАО «Дети» по плану

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Выручка, тыс.руб.

Общая сумма затрат, тыс. руб.

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Рентабельность продаж, %

Игрушки

447998.7

355579.3

92419.4

20.629

Детское питание

359723.1

288616.0

71107.1

19.767

Транспорт

273654.4

177294.6

96359.8

35.212

Одежда













Мебель













Аксессуары













Коляски













Пластик













Автокресла













Прочие товары

8827.6

8350.1

477.5

5.409

Итого

2206890.0

1768176.3

438713.7

19.879


Сравним финансовые результаты по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ЗАО «Дети» фактически в 2008 году и по плану с учетом оптимизации товарного портфеля (табл. 3.15, рис. 3.4 и 3.5).

Таблица 3.15

Расчет прибыли от продаж и рентабельности по укрупненным ассортиментным группам товаров ЗАО «Дети» по плану

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Рентабельность продаж, %

2008 г.

2009 г. план

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

2008 г.

2009 г. план

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Игрушки






















187.8

Детское питание






















231.4

Транспорт






















233.9

Одежда






















223.5

Мебель






















216.6

Аксессуары






















182.8

Коляски






















234.3

Пластик






















360.3

Автокресла

2789.3

2134.2

-655.1

76.5

8.125

12.088

+3.963

148.8

Прочие товары

2463.0

477.5

-1985.5

19.4

8.369

5.409

-2.960

64.6

Итого

108248.0

438713.7

+330465.7

405.3

8.829

19.879

+11.050

225. 2

Рис. 3.4 Прибыль от продажи товаров ЗАО «Дети» по укрупненным товарным группам за 2008 г. и по плану


Рис. 3.5 Рентабельность товаров ЗАО «Дети» по укрупненным товарным группам за 2008 г. и по плану
Как видно из вышеприведенных данных, в случае реализации предложенного мероприятия по оптимизации ассортимента товаров ЗАО «Дети» при неизменном уровне себестоимости товаров прибыль от продаж увеличится на 3304657 тыс. руб., или в 4 раза. Рентабельность продаж увеличится по всем ассортиментным группам товаров, а в целом по предприятию – на 11.050 процентных пункта, или в 2.3 раза. Таким образом, предложенную структуру ассортимента можно признать оптимальной для исследуемого предприятия.

Как уже отмечалось ранее, для товаров ЗАО «Дети» характерна стадия зрелости. На данном этапе жизненного цикла товаров основным направлением повышение конкурентоспособности магазина ЗАО «Дети» является снижение цен на детские товары до приемлемого уровня, что поможет увеличить спрос. Необходимо продавать товары, доступные по цене различным слоям населения.

Магазину ЗАО «Дети» необходимо использовать следующие методы стимулирования сбыта:

- предоставление скидки при большом объеме куп­ленного товара;

- использование купонов в различных печатных изданиях;

- привлечь покупателя, используя рекламу в месте продажи конкретных магазинов и яр­ких вывесок;

- при покупке свыше определенной суммы или числа товара можно предоставить небольшой подарок от фирмы.

- применять систему льгот и скидок на единичный и сезонный товар, пользующийся небольшим спросом на рынке.

Чтобы снизить цену на товары, необходимо сократить себестоимость товаров. Рассчитаем экономический эффект от снижения издержек обращения в части транспортных расходов за счет увеличения размера партий при закупках товаров. Как уже отмечалось, в настоящее время товары закупаются еженедельно у московских поставщиков небольшими партиями. Однако данная система закупок увеличивает транспортные расходы и другие накладные расходы. Кроме того, складские запасы ЗАО «Дети» значительно превышают установленные нормативы. Поэтому предлагается оптимизировать работу по поставке товаров, для чего разработать критерии по выбору поставщиков, отдавая предпочтение находящимся недалеко в территориальном плане. Целесообразно также увеличить партии закупаемых товаров и сократить количество поездок за товаром с четырех раз в месяц до двух, что позволит снизить транспортные расходы в два раза (в 2008 г., например, с 46228 тыс.руб. до 23114 тыс.руб.). Расчет экономического эффекта от внедрения данного мероприятия при плановых показателях 2009 г. приведен в табл. 3.16.

Таблица 3.16

Расчет экономического эффекта от внедрения новой системы поставки товаров в ЗАО «Дети»

тыс.руб.

Основные показатели

2009 г. по плану

2009 г. по плану с учетом сокращения транспортных расходов

Отклонения абсолютные, тыс.руб.

Отклонения относительные %

Объем продаж, тыс.руб.










0

Себестоимость товаров и издержки обращения, тыс.руб.










-1.31 %

Прибыль от продажи, тыс.руб.










+5.27 %

Рентабельность продаж, %

19.879

20.927

+1.048

+5.27 %

Как видно из приведенных данных, в случае оптимизации системы поставок товаров их себестоимость сократится на 23114 тыс. руб. (на 1.31 %). Это позволит ЗАО «Дети» увеличить выручку от продаж на 5.27 %, а рентабельность продаж при этом повысится на 1.048 процентных пункта.
Краткие выводы по Главе 3


  1. Для ЗАО «Дети» целесообразно увеличение в структуре продаж удельного веса трех ассортиментных групп товаров – игрушек, детского питания и транспорта; сохранение в ассортименте на прошлогоднем уровне одежды, мебели, аксессуаров; сокращение удельного веса в структуре объема продаж таких укрупненных ассортиментных групп товаров, как коляски, пластик, автокресла и прочие товары. В данном случае прибыль от продаж увеличится на 330465.7 тыс. руб., или в 4 раза. Рентабельность продаж увеличится в целом по предприятию – на 11.050 процентных пункта, или в 2.25 раза.

  2. ЗАО «Дети» необходимо привести фактические нормы товарных запасов в соответствие с рассчитанными нормами.

  3. Необходимо реализовать залежалые товары. По данным оперативного учета на конец 2008 г. их стоимость составила 5263.3 тыс. руб.

  4. Необходимо сократить расходы на приобретение товаров, так как затраты на их заготовление составляют по данным бухгалтерского учета до 10 % их договорной стоимости. Для этого необходимо организовать централизованные закупки товаров, осуществлять закупки товаров по прямым договорам и исключать приобретение товаров по взаимозачетам.


1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования...
Данная дипломная работа (тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования динамики плазмы в газодинамической ловушке») посвящена...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon100701 Коммерция (по отраслям) Общеобразовательный цикл
ПМ. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа на тему «Управление денежными потоками предприятия»
Пути совершенствования управления денежными потоками ООО «ареал групп» 71
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа По курсу: “Менеджер по туризму” Тема: “Отдых в Греции”
Материалы данного файла могут быть использованы без ограничений для написания собственных работ с целью последующей сдачи в учебных...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: “ Формирование делового кредо в системе организационной...
Концепция организационной культуры в современной парадигме управления. 6
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon1 Глава. Теоретические основы управления проектами
Одним из путей решения данной задачи является управление инновационной деятельностью на основе новых, адекватных времени методов,...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКонтрольная работа по дисциплине «Управление международной деятельностью»
Тема: Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция на миром рынке
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКурсовая работа по теории организации тема: «самоуправление в организации»
Более того, самоуправление предполагает хотя бы в силу акцентируемой сопряженности базовых понятий «управление») и «организация»,...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница