Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»




НазваниеДипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»
страница11/11
Дата публикации04.03.2013
Размер1.14 Mb.
ТипДиплом
litcey.ru > Финансы > Диплом
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Заключение



В настоящей дипломной работе достигнута поставленная цель и решены все поставленные задачи. По итогам изучения системы управления ассортиментом товаров в условиях ЗАО «Дети» необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

В теоретической части дипломной работы выяснилось, что ассортимент товара – это совокупность разнообразных товаров и установление в определенном порядке их номенклатуры. Формирование ассортимента торгового предприятия осуществляется под воздействием таких факторов, как покупательский спрос, производство товаров, тип магазина и его оснащенность, условия товароснабжения, численность и состав обслуживаемого населения, транспортные условия, наличие конкурентов в зоне деятельности магазина. Управление ассортиментом товаров торгового предприятия осуществляется с целью увеличения объема продаж за счет своевременного предложения определенной совокупности товаров, наиболее полно удовлетворяющих требования покупателей. Для управления ассортиментом товаров используют такие методы, как АВС-анализ, метод Дибба-Симкина, матрица BCG.

Практическая часть дипломной работы была посвящена анализу системы управления товарным ассортиментом в условиях предприятия ЗАО «Дети». В ходе работы выяснилось, что управление ассортиментом товаров на данном предприятии осуществляют три отдела: отдел закупок, распределительный центр и непосредственно отделы продаж каждого магазина розничной сети. Управление товарным ассортиментом в ЗАО «Дети» ориентировано главным образом на покупательский спрос.

В работе была проанализирована структура и динамика ассортимента товаров ЗАО «Дети». При этом выяснилось, что в структуре выручки наибольший удельный вес приходится на игрушки (18.3 % в 2008 г.). На втором месте по объему продаж находится детское питание (14.3 % продаж в 2008 г.). Велик удельный вес таких товаров, как одежда, аксессуары, мебель (13.1 %, 12.6 % и 12.2 % в 2008 г. соответственно. Наименьший объем продаж приходится на прочие товары, однако он имеет тенденцию к росту с 1.5 % в 2006 год до 2.4 % в 2008 г. Автокресла также имеют незначительный удельный вес в структуре продаж - 2.4 % в 2008 г.

Наибольшие темпы роста объема продаж характерны для таких ассортиментных групп товаров, как пластик (по сравнению с 2007 г. рост продаж составил 207.8 %). Объем продажи прочих товаров в 2008 г. увеличился по сравнению с 2007 г. на 33288.3 тыс. руб., или на 209.0 %. За последние три года объем продажи аксессуаров увеличился на 157512.9 тыс. руб., или на 156.2 %. Самые низкие темпы роста характерны для объема продажи товаров таких ассортиментных групп, как одежда (на 58417.9 тыс. руб. или на 27.8 % по сравнению с 2007 г) и транспорт (9.8 % по сравнению с прошлым годом).

Большая часть прибыли ЗАО «Дети» получена от продажи игрушек (22.8 % в 2008 г.), транспорта (14.3 % в 2008 г.), детского питания (13.8 % в 2008 г.). Наименьший удельный вес в структуре прибыли ЗАО «Дети» от продаж приходится на прочие товары (2.4 % в 2008 г.) и автокресла (2.6 %).

Наиболее рентабельными являются такие ассортиментные группы товаров, как транспорт (15.052 % в 2008 г.), игрушки (10.984 %), одежда (8.713 %). Рентабельность продаж ниже средней по предприятию характерна для таких ассортиментных групп товаров, как пластик (5.236 % в 2008 году), мебель (5.412 %) и коляски (7.315 %).

Самая быстрая оборачиваемость характерна для таких видов товаров, как детское питание (4.2 дня в 2008 г.) и игрушки (8.3 дня в 2008 г.). Высокая товарооборачиваемость связана с повышенным спросом на товары и небольшими сроками хранения детского питания. Самая низкая товарооборачиваемость характерна для прочих товаров (76.8 дня в 2008 г.), что связано с неограниченными сроками хранения данного вида товаров.

По итогам анализа был сделан вывод, что ассортимент товаров ЗАО «Дети» очень широк. Для всех укрупненных ассортиментных групп товаров характерно увеличение объема продаж, рост рентабельности и ускорение оборачиваемости. Однако степень роста перечисленных показателей существенно различается по группам, поэтому ЗАО «Дети» требуется оптимизация товарного ассортимента.

С целью оптимального формирования ассортимента товаров ЗАО «Дети» был проведен анализ ассортимента по методу АВС, методу Дибба-Симкина и с использованием адаптированной матрицы BCG.

По результатам анализа по АВС-методу был сделан вывод, что ЗАО «Дети» должен строго контролировать наличие в ассортименте товаров группы А (детского питания, игрушек, аксессуаров и транспорта). Второй по важности является группа В (одежда, мебель, коляски). Товары группы С имеют небольшое влияние на эффективность деятельности ЗАО «Дети», поэтому данная ассортиментная группа для предприятия имеет небольшое значение и возможно ее сокращение.

Оценка по методу Дибба-Симкина выявила наиболее привлекательные для ЗАО «Дети» ассортиментные группы товаров: транспорт, игрушки, детское питание. Менее привлекательными являются автокресла, прочие товары, мебель.

По результатам построения матрицы BCG были выделены четыре группы товаров ЗАО «Дети» в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант и определена стратегия предприятия в отношении каждой группы товаров. Такие ассортиментные группы товаров, как игрушки, коляски, аксессуары относятся к группе «Звезды». Их продажи имеют высокий темп роста и приносят много прибыли предприятию, поэтому рекомендуемая стратегия для них – увеличение объема продаж.

Прочие товары и автокресла, пластик относятся к группе «Дойные коровы». Это важная часть товаров, обеспечивает значительную часть источников средств для развития фирмы. Оптимальная стратегия по отношению к ним – сохранение удельного веса в структуре ассортимента товаров.

Транспорт был отнесен к группе «Собаки», себестоимость этой группы товаров относительно высока по сравнению с конкурентами. Поскольку это сопутствующие товары, которые нужны для поддержания ассортимента, то оптимальным решением будет сохранение удельного веса в структуре ассортимента товаров.

К группе товаров «Дикие кошки» относятся мебель, детское питание, одежда. Компании не целесообразно финансировать средства в поддержку «диких кошек», их рост постепенно замедлится, и они перейдут в категорию «собак».

По результатам анализа был сделан вывод, что все три метода оптимизации товарного портфеля ЗАО «Дети» по некоторым ассортиментным группам товаров дает разные, зачастую противоречивые показатели. Так, по результатам построения матрицы BCG транспорт получили низкую оценку, в соответствии с которой необходимо сокращать удельный вес данного вида товаров в структуре продаж. Другие методики формирования оптимального товарного портфеля оценили транспорт как весьма привлекательный для ЗАО «Дети» товар.

По всем рассмотренным методикам как наиболее привлекательные для ЗАО «Дети» были оценены такие ассортиментные группы товаров, как игрушки и детское питание. Самыми непривлекательными группами товаров в соответствии со всеми рассмотренными методиками анализа являются автокресла и прочие товары.

Несмотря на некоторые противоречия, возникшие в результате применения методов оптимизации товарного портфеля ЗАО «Дети», была определена основная тенденция его формирования. Основываясь на проведенном анализе, для ЗАО «Дети» было рекомендовано увеличение в структуре продаж удельного веса трех ассортиментных групп товаров – игрушек, детского питания и транспорта; сохранение в ассортименте на прошлогоднем уровне одежды, мебели, аксессуаров; сокращение удельного веса в структуре объема продаж таких укрупненных ассортиментных групп товаров, как коляски, пластик, автокресла и прочие товары.

В случае реализации предложенного мероприятия по оптимизации ассортимента товаров ЗАО «Дети» прибыль от продаж увеличится на 330465.7 тыс. руб., или в 4 раза. Рентабельность продаж увеличится по всем ассортиментным группам товаров, а в целом по предприятию – на 11.050 процентных пункта, или в 2.25 раза. Таким образом, предложенную структуру ассортимента можно признать оптимальной для исследуемого предприятия.

По итогам анализа система управления складскими запасами товаров в условиях ЗАО «Дети» была охарактеризована как неэффективная, поскольку для данного предприятия характерно увеличение сверхнормативных запасов товаров почти по всем ассортиментным группам. В работе был рассчитан норматив товарных запасов по каждой товарной группе в днях и в стоимостном выражении. По итогам расчетов ЗАО «Дети» было рекомендовано снижение товарных запасов на складе до норматива в размере 37101.5 тыс. руб. Это позволит дополнительно вовлечь в оборот ЗАО «Дети» средства в сумме 37759.3 тыс. руб.

^

Список использованной литературы




  1. Конституция Российской Федерации (принята на всенародном голосовании 12 декабря 1993 г.)

  2. Гражданский кодекс Российской Федерации (с изм. и доп. от 24 июля 2007 г.)

  3. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М: ИВЦ «Маркетинг». 2000

  4. Афанасьев М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы – М.: Финстатинформ, 2007. – 104 с.

  5. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: - Экономика, 2008. – 207 с.

  6. Белл Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 312 с.

  7. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.- М.: Эксмо-Пресс, 2008. – 213 с.

  8. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 2008. – 325 с.

  9. Бузукова Е.А. Закупки и поставщики: Курс управления ассортиментом в рознице. – СПб.: Питер, 2009. – 432 с.

  10. Бурцев В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2008. - № 2. – С. 47-49

  11. Ветроградов В. Управление продажами. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – 412 с.

  12. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 2007. с. 112.

  13. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: Институт Фонда Общественное мнение, 2008. – 85 с.

  14. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2007. – 312 с.

  15. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2007. – 542 с.

  16. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи – М.: Прогресс, 2007. – 189 с.

  17. Дейан А. Изучение рынка. М.: Олма-Пресс, 2007. – 362 с.

  18. Дж. Р. Эванса, Б.Берман., Маркетинг. – М., 2007. – 512 с.

  19. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995

  20. Зиглар З. Искусство продаж. М.: - Попурри, 2007. – 412 с.

  21. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2007. – 215 с.

  22. Ингрэм Томас Н. Профессиональные продажи. 4 издание.- СПб.:НЕВА, 2008. – 198 с.

  23. Картер Г., Кокэйн Ф. и др., Управление маркетингом в организации – М.: МЦДО «Линк», 2008. – 215 с.

  24. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., 2008. – 485 с.

  25. Кондрашов В.М. Менеджмент продаж: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 279 с.

  26. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы // Консультант директора. – 2008. - №1. - с.19-29

  27. Котлер Ф., Основы маркетинга. – СПб: НЕВА, 2007. – 216 с.

  28. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб: Наука, 2008. – 258 с.

  29. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 416 с.

  30. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2000. – 512 с.

  31. Лукич Р. Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера. – М.: ООО Издательство «Добрая книга», 2004. – 412 с.

  32. Менеджмент: Учебник/ Орлов А.И. М.: Знание, 2009.- 314 с.

  33. Менеджмент: Учебное пособие для студентов вузов - 2-е изд. /Максименко Г.Б. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2009. – 364 с.

  34. Менеджмент организации: учебные и производственные практики: Учебное пособие - 2-е изд.,перераб. и доп. /Резник С.Д., Коротков Э.М. – М.: Инфра-М, 2009. – 174 с.

  35. Мещерякова А.И. Управление товарным ассортиментом торговой компании (монография). – М.: Маркет ДС, 2004. – 76 с.

  36. Никишин В.В. Маркетинг розничной торговли. Теория и методология. 2-е изд. – М.: ЗАО Издательство «Экономика», 2004. – 418 с.

  37. Нортон А. Продажи как увлекательный бизнес. – М.: Бератор-Пресс, 2007.–378 с.

  38. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник – 11-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 500 с.

  39. Пилипенко Н. Н., Татарский Е. Л. Основы менеджмента. 3-е изд. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2009. – 144 с.

  40. Полукаров В.Л. Основы менеджмента. Учебное пособие для ВУЗов. 3-е изд. – М.: КноРус, 2009. – 239 с.

  41. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2009. – 576 с.

  42. Синяева И.М. Управление маркетингом. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 614 с.

  43. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категория. – СПб.: Наука, 2007. -416 с.

  44. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 2008. – 329 с.

  45. Сысоева С., Бузукова Е. Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице. – СПб.: Питер, 2009. – 317 с.

  46. Тележников В.И. Менеджмент : Учебное пособие.– М.:БГЭУ, 2008.–509 с.

  47. Титов А.Б., Алексеев А.А., Либеров А.Б. Теория оценки эффективности маркетинговых коммуникаций. СПб: СПУЭФ, 2007. – 326 с.

  48. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. Учебное пособие. – М.: Экономистъ, 2007.– 512 с.

  49. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж М.: Финансы и статистика, 2008.– 215 с.

  50. Хруцкий В.Е., Современный маркетинг. - М.:Финансы и статистика, 2008.– 203 с.

  51. Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие/В.А. шаповалов. – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 345с. – (Высшее образование)

  52. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.: Республика, 2008. – 213 с.

  53. http://marcs.ru/news/?3412 - Маркетинговое исследование рынка детских товаров





Приложения





1 http://marcs.ru/news/?3412 - Маркетинговое исследование рынка детских товаров


2 http://marcs.ru/news/?3412 - Маркетинговое исследование рынка детских товаров

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования...
Данная дипломная работа (тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования динамики плазмы в газодинамической ловушке») посвящена...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon100701 Коммерция (по отраслям) Общеобразовательный цикл
ПМ. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа на тему «Управление денежными потоками предприятия»
Пути совершенствования управления денежными потоками ООО «ареал групп» 71
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа По курсу: “Менеджер по туризму” Тема: “Отдых в Греции”
Материалы данного файла могут быть использованы без ограничений для написания собственных работ с целью последующей сдачи в учебных...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: “ Формирование делового кредо в системе организационной...
Концепция организационной культуры в современной парадигме управления. 6
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon1 Глава. Теоретические основы управления проектами
Одним из путей решения данной задачи является управление инновационной деятельностью на основе новых, адекватных времени методов,...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКонтрольная работа по дисциплине «Управление международной деятельностью»
Тема: Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция на миром рынке
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКурсовая работа по теории организации тема: «самоуправление в организации»
Более того, самоуправление предполагает хотя бы в силу акцентируемой сопряженности базовых понятий «управление») и «организация»,...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница