Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»




НазваниеДипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»
страница2/11
Дата публикации04.03.2013
Размер1.14 Mb.
ТипДиплом
litcey.ru > Финансы > Диплом
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11
^

Глава 1. Основы управления ассортиментом на предприятиях розничной торговли

1.1. Ассортиментная политика и управление ассортиментом



Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе предприятия с конкурентами.

В области ассортимента предприятие формирует свою политику, которая является частью товарной политики. [43, с. 154]

Ассортиментная политика – совокупность решений предприятия по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом, принципы формирования ассортимента для достижения предприятием поставленных целей. Главная цель этой политики состоит в том, чтобы ассортимент предприятия, с одной стороны, наиболее точно соответствовал спросу покупателей, с другой – позволял оптимально распределить ресурсы предприятия и получить наибольшую прибыль. Конкретными целями ассортиментной политики могут быть:

- увеличение сбыта за счет оптимизации структуры ассортимента;

- увеличение оборачиваемости товарных запасов;

- достижение конкурентного преимущества за счет более привлекательного для покупателей ассортимента;

- выход на новые рынки;

- снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;

- формирование имиджа компании.

Проблемы управления ассортиментом:

  • потребности покупателей быстро меняются, поэтому предприятие вынуждено постоянно обновлять свой ассортимент, а для этого нужны дополнительные ресурсы;

  • жесткая конкуренция приводит к тому, что выведенный на рынок новый товар не успевает окупить инвестиции в его производство и продвижение;

  • сложность прогнозирования изменения спроса потребителей.

Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятию управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей. Основные процессы, из которых состоит управление ассортиментом, представлены на рис. 1.1. [49, с. 87]

Управление ассортиментом может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед организацией. В определенных случаях целесообразно создание постоянного органа под председательством генерального директора (его заместителя), в который в качестве постоянных членов включались бы руководители ведущих служб и отделов предприятия. Его главная задача состоит в следующем: принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая изъятие нерентабельных видов продукции, ее отдельных моделей, типоразмеров; определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки новых или совершенствование уже выпускаемых продуктов; выделение финансовых средств на утвержденные программы и планы.


Выявление характера и объема спроса в каждом секторе


Рис. 1.1. Процесс управления товарным ассортиментом. [23, с. 142]
Задачами управления товарным ассортиментом могут выступать:

  • удовлетворение запросов потребителей – один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

  • оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы;

  • оптимизация финансовых результатов – формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объеме прибыли, что чаще встречается в практике работы фирм, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении и отсутствии альтернатив;

  • завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Такой подход отличается определенной консервативностью, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предлагает удлинение жизненного цикла устаревающих товаров за счет нахождения новых рынков сбыта;

  • соблюдение принципа гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия и включения нетрадиционных для него отраслей.

Прежде чем принимать любые решения, связанные с изменением товарного ассортимента, необходимо провести его анализ. Наиболее известны следующие методы анализа ассортимента: анализ рентабельности ассортиментной группы и АВС-анализ. [1, с. 64]

Анализ рентабельности ассортиментной группы – наименее сложный и трудоемкий метод, основанный на определении рентабельности при разных состояниях товарной номенклатуры и сравнении их между собой. Показатель рентабельности представляет собой соотношение между получаемой от продажи прибылью и затратами на ее производство. На основе этого показателя можно определить эффективность производства каждой номенклатурной позиции и принять решение относительно целесообразности ее дальнейшего производства. Если рассчитать этот показатель для группы товаров, то можно оценит эффективность изменений, происходящих в ассортименте.

АВС-анализ – это метод структурного анализа, основанный на ранжировании объектов исследования по выбранным показателям (рис.1.2.)

АВС-анализ – это применение к объекту исследования принципа, известного как принцип Парето. Согласно этому принципу критическая часть товарного ассортимента очень мала, а все остальное второстепенно. Надо концентрировать ресурсы на той малой части, которая очень важна, а не на огромной части второстепенного ассортимента.

В качестве показателей анализа могут использоваться объем сбыта, прибыль и покрытие затрат. Техника проведения АВС-анализа предусматривает группировку ранжированных объектов с точки зрения их весомости для выбранного показателя: группа А характеризуется значительным вкладом в анализируемый показатель; группа В вносит средний вклад; группа С вносит незначительный вклад.

При управлении товарным ассортиментом следует помнить об «эффекте масштаба», когда после прохождения некоторой критической точки каждая новая позиция вызывает все меньший интерес у потребителей. По оценкам западных и отечественных аналитиков, ассортиментный ряд однотипного производства не должен включать в себя не более 20-30 позиций. Как провести оценку и при необходимости оптимизировать ассортимент?

Эта работа должна проводиться на стыке маркетингового и финансового анализа. Маркетинг дает ежемесячную динамику продаж и цен по каждому наименованию, а также показывает рыночный спрос на то или иное изделие. Финансовые показатели характеризуют выгодность позиции для предприятия. [1, с. 65]

Подобный анализ можно проводить как единовременно – в целях пересмотра ассортимента, так и регулярно – для отслеживания финансового «поведения» каждой ассортиментной позиции и упреждения избыточного и неэффективного расширения ассортимента.

Сокращению подлежат позиции: с отрицательной рентабельностью, низким вкладом на покрытие и низким или падающим спросом; с отрицательной рентабельностью, высоким вкладом на покрытие и низким спросом, не позволяющим повысить объем реализации до точки безубыточности.

Плановые объемы реализации следует увеличить для позиций: имеющих отрицательную рентабельность, высокий вклад на покрытие и устойчивый или растущий спрос, до уровня точки безубыточности; имеющих положительную рентабельность, высокий вклад на покрытие, высокий уровень операционного рычага, до максимально возможного уровня, определяемого спросом.

Увеличение цены актуально для позиций: имеющих отрицательную рентабельность, высокий вклад на покрытие и растущий спрос, до достижения минимального положительного уровня рентабельности; имеющих невысокий вклад на покрытие и отрицательную эластичность спроса по цене (при уменьшении цены снижается спрос).

Снижение цены следует провести для позиций, имеющих положительную рентабельность и хороший уровень спроса с тенденцией к снижению при наличии устойчивой эластичности спроса по цене (при повышении цены спрос снижается).

Таким образом, вышеизложенное позволяет сформулировать следующие принципы управления товарным ассортиментом: [1, с. 66]

  • ассортимент должен полностью отражать состояние потребительского спроса;

  • планирование ассортимента должно осуществляться в рамках точно определенной потребности в разрезе номенклатурных позиций с учетом технико-экономических характеристик, качества, цены, системы стимулирования продаж;

  • разработка и управление ассортиментной политикой должны выполняться с обязательным учетом совокупных характеристик существующих аналогов у конкурентов;

  • ассортимент должен быть достаточно полным с позиции получения стабильного дохода;

  • управление ассортиментной политикой должно осуществляться с учетом регулярного обновления в тесной увязке с уровнем спроса, требованиями моды и реальными возможностями компании;

  • формирование ассортиментной политики должно осуществляться в результате планово-управленческих решений по разработкам производственных, маркетинговых, сбытовых программ, организации рекламных кампаний, социальных акций для получения устойчивого ассортимента с позиций его полноты, глубины, обновления и доходности.




Рис. 1.2. График АВС-анализа. [50, с. 171]
Выводы, которые можно сделать с помощью АВС-анализа:

а) с точки зрения затрат может быть желательно, чтобы производство было сконцентрировано на малом числе продуктов. С другой стороны, в этом случае риск может быть недостаточно распределен. Необходим баланс?

б) продукты, попавшие в область С, являются кандидатами на исключение из программы (в случае, если этому не мешают другие соображения).

в) при исключении продуктов из производственной программы необходима осторожность. По крайней мере, стоит учесть вклад продуктов в покрытие постоянных и переменных затрат.

Рассмотрим методику анализа по методу Дибба-Симкина. В ходе данного анализа формируется классификация товаров, которая дает возможность определить основные направления развития отдельных товарных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и методы ее совершенствования. Для анализа применяют данные о динамике объема продаж и себестоимости продукции (только в части переменных затрат, без учета постоянных затрат). На основе соотношения объема продаж в стоимостном выражении и вклада в покрытие затрат товар относится к одной из 4-групп. Финансовый вклад в покрытие затрат (МДО) = выручка от реализации – переменные затраты.

А – самая привлекательная для предприятия группа. Товары, входящие в данную группу, являются эталонами при выборе нового товара для включения в товарный ассортимент. Целесообразно стремиться к увеличению числа товарных позиций в данной группе, поскольку рост продаж именно этих товаров оказывает наибольшее влияние на финансовые результаты предприятия.

В1 – необходимо определить направления повышения прибыльности данной продукции (за счет повышения цен, нахождения более выгодных поставщиков для сокращения ее себестоимости и т.д.), так как за счет роста объемов реализации, даже небольшой рост доходности приведет к значительному увеличению прибыли предприятия в целом.

В2 нужно определить возможности для роста объема реализации продукции данной товарной группы (например, за счет стимулирования сбыта). За счет большой рентабельности продукции этой группы, темпы роста прибыли предприятия будут больше, чем темпы роста объема реализации этих товаров.

С - наименее ценные для предприятия виды продукции; необходимо определить возможности замены ряда товаров из этой группы, а также оценить эффективность исключения наименее доходных товаров. [50, с. 187]

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования...
Данная дипломная работа (тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования динамики плазмы в газодинамической ловушке») посвящена...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon100701 Коммерция (по отраслям) Общеобразовательный цикл
ПМ. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа на тему «Управление денежными потоками предприятия»
Пути совершенствования управления денежными потоками ООО «ареал групп» 71
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа По курсу: “Менеджер по туризму” Тема: “Отдых в Греции”
Материалы данного файла могут быть использованы без ограничений для написания собственных работ с целью последующей сдачи в учебных...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: “ Формирование делового кредо в системе организационной...
Концепция организационной культуры в современной парадигме управления. 6
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon1 Глава. Теоретические основы управления проектами
Одним из путей решения данной задачи является управление инновационной деятельностью на основе новых, адекватных времени методов,...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКонтрольная работа по дисциплине «Управление международной деятельностью»
Тема: Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция на миром рынке
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКурсовая работа по теории организации тема: «самоуправление в организации»
Более того, самоуправление предполагает хотя бы в силу акцентируемой сопряженности базовых понятий «управление») и «организация»,...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница