Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»




НазваниеДипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом»
страница8/11
Дата публикации04.03.2013
Размер1.14 Mb.
ТипДиплом
litcey.ru > Финансы > Диплом
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11
^

Глава 3. Пути оптимизации товарного ассортимента ЗАО «Дети»

3.1. Оптимизация товарного ассортимента


Для формирования ассортимента товаров ЗАО «Дети» необходимо провести группировку товаров по степени привлекательности их для анализируемого предприятия. Основными показателями, характеризующими привлекательность ассортиментных групп товаров для ЗАО «Дети» по степени убывания значимости являются объем выручки от продажи, рентабельность продаж и коэффициент оборачиваемости.

Разработаем методику количественной оценки привлекательности ассортиментных групп товаров в условиях ЗАО «Дети». С этой целью присвоим перечисленным показателям весовые коэффициенты по степени их значимости для ЗАО «Дети». Общая сумма весовых коэффициентов составляет единицу:

  1. Объем выручки от продажи - 0.5

  2. Рентабельность продаж – 0.3

  3. Коэффициент оборачиваемости – 0.2

Затем для каждой группы товаров определим значение каждого из перечисленных показателей с учетом присвоенных весовых коэффициентов.

Для оценки привлекательности товаров ЗАО «Дети» с точки зрения объема выручки от продаж необходимо удельный вес выручки от продажи товаров каждой группы умножить на весовой коэффициент 0.5.

Для оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ЗАО «Дети» с точки зрения их рентабельности произведем следующие расчеты:

  1. определяется сумма всех коэффициентов рентабельности по ассортиментным группам;

  2. рассчитывается удельный вес каждой ассортиментной группы товаров в общем итоге;

  3. по каждой ассортиментной группе товаров определяется итоговый показатель с учетом весового коэффициента 0.3.

С целью оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ЗАО «Дети» с точки зрения их оборачиваемости используем методику, аналогичную оценке рентабельности.

Итоговый показатель привлекательности товаров по ассортиментным группам определяется путем суммирования трех рассчитанных ранее показателей. Расчеты интегральных показателей привлекательности различных ассортиментных групп товаров ЗАО «Дети» по фактическим данным 2008 г. приведены в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Расчеты интегральных показателей привлекательности различных ассортиментных групп товаров ЗАО «Дети»

Группы товаров

Объем продаж

Рентабельность продаж, %

Оборачиваемость товаров

Сводный показатель привлекательности товара

Удельный вес

С учетом весового коэффициента 0,5

Уровень рентабельности, %

Удельный вес

С учетом весового коэффициента 0,3

Коэффициент оборачиваемости

Удельный вес

С учетом весового коэффициента 0,3

Игрушки




























Одежда




























Детское питание




























Коляски




























Аксессуары




























Мебель




























Пластик

0.051

0.025

5.236

0.061

0.018

7.838

0.033

0.007

0.050

Транспорт

0.084

0.042

15.052

0.175

0.053

13.336

0.056

0.011

0.106

Автокресла

0.028

0.014

8.125

0.094

0.028

16.494

0.070

0.014

0.056

Прочие товары

0.024

0.012

8.369

0.097

0.029

4.753

0.020

0.004

0.045



1.000

0.500

86.045

1.000

0.300

237.259

1.000

0.200

1.000


Далее необходимо проранжировать привлекательность различных ассортиментных групп товаров ЗАО «Дети» (табл. 3.2 и рис. 3.1).
Таблица 3.2

Оценка привлекательности различных ассортиментных групп товаров ЗАО «Дети»

Уровень привлекательности ассортиментной группы

Группы товаров

Сводный показатель привлекательности товара

1







2







3







4







5







6







7







8







9

Пластик

0.050

10

Прочие товары

0.045



Рис. 3.1 Привлекательность товаров ЗАО «Дети» по укрупненным товарным группам


Как видно из табл. 3.2, наиболее привлекательными для ЗАО «Дети» являются такие ассортиментные группы товаров, как детское питание, игрушки, аксессуары. Наименее привлекательными являются пластик и прочие товары.

Далее необходимо разделить товары ЗАО «Дети» по трем группам – А, В и С (табл. 3.3):

  • «А» - позиции,   сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50% от общей суммы параметров;

  • «B» - товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 от общей суммы параметров;

  • «C» оставшиеся товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров.

Таблица 3.3

Группы товаров ЗАО «Дети»

Группа товаров

Группы товаров

Сводный показатель привлекательности товара

Сумма долей с накопительным итогом, %


А


Детское питание

0.175



56.1




















В








84.9














С








100.0







Прочие товары

0.045


Как видно из табл. 3.3, в соответствии с результатами анализа по АВС-методу ЗАО «Дети» должно строго контролировать наличие в ассортименте товаров группы А (детского питания, игрушек, аксессуаров и транспорта). Второй по важности является группа В (одежда, мебель, коляски). Товары группы С имеют небольшое влияние на эффективность деятельности ЗАО «Дети», поэтому данная ассортиментная группа для предприятия имеет небольшое значение и возможно ее сокращение.

Для оптимизации ассортимента ЗАО «Дети» используем метод Дибба-Симкина. Для анализа используем данные о динамике продаж и себестоимости товаров ЗАО «Дети» по укрупненным ассортиментным группам, включающей только переменные затраты, без учета постоянных затрат. Для отнесения товаров к каждой из четырех групп определим допустимые для ЗАО «Дети» значения коэффициента финансового вклада в покрытие затрат (табл. 3.4).

Таблица 3.4

Допустимые значения коэффициента финансового вклада в покрытие затрат по группам товаров ЗАО «Дети»

Группа товаров

Характеристика ассортиментной группы

Значение коэффициента финансового вклада в покрытие затрат

А

Наиболее ценная для предприятия группа; товары, входящие в эту группу могут служить эталонами при выборе нового товара для включения в ассортимент. Необходимо стремиться к увеличению числа товарных позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно этих товаров оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия




В1

Следует выявлять пути повышения доходности этой группы товаров(возможности повышения цен, поиск более выгодных поставщиков для снижения себестоимости и т.д.), так как за счет высоких объемов продаж, даже незначительный рост доходности приведет к ощутимому росту прибыли предприятия в целом




В2

Необходимо искать возможности для увеличения продаж продукции данной товарной группы (проведение промо-акций, реклама и т.д.). Благодаря высокой рентабельности товаров данной группы, темпы роста прибыли предприятия будут выше темпов роста продаж этих товаров




С

Наименее ценные для предприятия товары; необходимо рассмотреть возможности замены ряда товаров из этой группы, а также оценить эффективность исключения наименее прибыльных товаров

До 0.259


Определим по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ЗАО «Дети» финансовый вклад в покрытие затрат как разницу между выручкой от реализации и переменными затратами (табл. 3.5 и рис. 3.2). При этом к постоянным затратам отнесем коммерческие и управленческие расходы ЗАО «Дети», остальные затраты относим к переменным.

Таблица 3.5

Расчет финансового вклада в покрытие затрат по ассортиментным группам товаров ЗАО «Дети»

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Переменные затраты

Постоянные затраты

Общая сумма затрат

Маржинальный доход

Выручка, тыс.руб.

Прибыль

Коэффициент финансового вклада в покрытие затрат

Игрушки

149877.3

49844.4

199721.7

74489.9

224367.2

24645.5

0.332

Одежда






















Детское питание






















Коляски






















Аксессуары






















Мебель






















Пластик






















Транспорт






















Автокресла

25300.7

6239.3

31540.0

9028.6

34329.3

2789.3

0.263

Прочие товары

23187.0

3775.1

26962.1

6238.1

29425.1

2463.0

0.212

Итого

839009.3

278792.7

1117802.0

387040.7

1226050.0

108248.0

0.316



Рис. 3.2 Коэффициент финансового вклада в покрытие затрат по группам товаров ЗАО «Дети» в 2008 г.г.
На основании расчетов, приведенных в табл. 3.5, проведем группировку товаров ЗАО «Дети» по группам и определим стратегию предприятия в отношении каждой группы (табл. 3.6).

Таблица 3.6

Ассортиментные группы товаров ЗАО «Дети» и стратегия их продвижения

Группа товаров

Значение коэффициента финансового вклада в покрытие затрат

Группа товаров

Стратегия в отношении ассортиментной группы

Транспорт




А

Наиболее ценная группа товаров. Необходимо увеличение их доли в ассортименте за счет товаров групп В2 и С

Игрушки




Детское питание




Одежда




В1

Необходимо выявлять пути повышения доходности этой группы товаров. Доля товаров в ассортименте магазина не изменяется

Пластик




Коляски




Аксессуары




В2

Небольшое сокращение доли товаров в ассортименте

Автокресла




Мебель

0.256

С

Значительное сокращение доли товаров в ассортименте

Прочие товары

0.212


Как видно из приведенных данных, оценка по методу Дибба-Симкина выявила наиболее привлекательные для ЗАО «Дети» ассортиментные группы товаров: транспорт, игрушки, детское питание. Менее привлекательными являются автокресла, прочие товары, мебель.

Далее необходимо провести анализ ассортимента товаров ЗАО «Дети» по адаптированной матрице BCG. Построим для ЗАО «Дети» адаптированную матрицу BCG (рисунок в Приложении 2) с учетом следующих принципов:

  • ось Х: доля ассортиментной группы товаров в объеме продаж ЗАО «Дети» (отношение объема продаж товара к объему продаж магазина за 2008 год по данным табл. 2.5);

  • ось Y : темпы роста продаж ассортиментной группы товаров по отношению к предыдущему периоду (отношение объема продаж товара за текущий период к объему продаж этого же товара за предыдущий период по данным табл. 2.6).

Точку раздела товаров по темпам роста определим как средний темп роста продажи всех товаров ЗАО «Дети» за 2008 г по отношению к 2007 г по методу средней арифметической на основании данных табл. 2.6:

(169.9 +103.9 +123.8 +163.9 +157.3 +148.4 +171.3 + 109.8 + 179.6 + 260.5) ­ : 10 = 158.8 %

Размер точки, обозначающей товар, отражает коэффициент финансового вклада в покрытие затрат (табл. 3.5).

По результатам построения матрицы BCG выделим четыре группы товаров ЗАО «Дети» в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант и определим стратегию анализируемого предприятия в отношении каждой группы товаров (табл. 3.7).

Таблица 3.7

Ассортиментные группы товаров ЗАО «Дети» по матрице BCG и стратегия их продвижения

Группа товаров


Группа товаров

Стратегия в отношении ассортиментной группы

Игрушки

«Звезды»

Имеют высокий темп роста и приносят много прибыли. Стратегия – увеличение объема продаж

Коляски

Аксессуары

Прочие товары

«Дойные коровы»




Автокресла

Пластик

Транспорт

«Собаки»




Мебель

«Дикие кошки»




Детское питание

Одежда


Как видно из вышеприведенных данных, все три метода оптимизации товарного портфеля ЗАО «Дети» по некоторым ассортиментным группам товаров дает разные, зачастую противоречивые показатели. Например, по результатам построения матрицы BCG транспорт получили низкую оценку, в соответствии с которой необходимо сокращать удельный вес данного вида товаров в структуре продаж. Другие методики формирования оптимального товарного портфеля оценили транспорт как весьма привлекательный для ЗАО «Дети» товар.

По всем рассмотренным методикам как наиболее привлекательные для ЗАО «Дети» были оценены такие ассортиментные группы товаров, как игрушки, детское питание. Самыми непривлекательными группами товаров в соответствии со всеми рассмотренными методиками анализа являются автокресла и прочие товары.

Несмотря на некоторые противоречия, возникшие в результате применения методов оптимизации товарного портфеля ЗАО «Дети», была определена основная тенденция его формирования. Основываясь на проведенном анализе, для ЗАО «Дети» можно предложить следующую стратегию управления ассортиментом:

  1. Увеличение в структуре продаж удельного веса игрушек, детского питания и транспорта.

  2. Сохранение в ассортименте на прошлогоднем уровне одежды, мебели, аксессуаров.

  3. Сокращение удельного веса в структуре объема продаж колясок, пластика, автокресел и прочих товаров.



1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования...
Данная дипломная работа (тема: «8-милиметровый свч-интерферометр для исследования динамики плазмы в газодинамической ловушке») посвящена...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon100701 Коммерция (по отраслям) Общеобразовательный цикл
ПМ. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа на тему «Управление денежными потоками предприятия»
Пути совершенствования управления денежными потоками ООО «ареал групп» 71
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа По курсу: “Менеджер по туризму” Тема: “Отдых в Греции”
Материалы данного файла могут быть использованы без ограничений для написания собственных работ с целью последующей сдачи в учебных...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconДипломная работа тема: “ Формирование делового кредо в системе организационной...
Концепция организационной культуры в современной парадигме управления. 6
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» icon1 Глава. Теоретические основы управления проектами
Одним из путей решения данной задачи является управление инновационной деятельностью на основе новых, адекватных времени методов,...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКонтрольная работа по дисциплине «Управление международной деятельностью»
Тема: Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция на миром рынке
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconЧебоксарский кооперативный институт(филиал) российского университета...
Приглашаем вас принять участие в заочной международной научно-практической конференции «Управление ассортиментом, качеством и конкурентоспособностью...
Дипломная работа тема: «Управление товарным ассортиментом» iconКурсовая работа по теории организации тема: «самоуправление в организации»
Более того, самоуправление предполагает хотя бы в силу акцентируемой сопряженности базовых понятий «управление») и «организация»,...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница