Ценовая политика предприятия




Скачать 135.53 Kb.
НазваниеЦеновая политика предприятия
Дата публикации07.03.2013
Размер135.53 Kb.
ТипРеферат
litcey.ru > Финансы > Реферат



Ценовая политика предприятия:

особенности ценообразования в рыночных условиях хозяйствования

Содержание


Введение 3

Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой политики 4

предприятия 4

1.1. Понятие, структура, виды и функции цен 4

1.2. Использование рыночных методов в ценообразовании при разработке ценовой политики предприятия 5

1.3. Особенности ценообразования в рыночных условиях 6

Глава 2. Общая характеристика ЗАО «ЗМК Промет» и анализ его финансово-хозяйственной деятельности 7

2.1. Организационно- экономическая характеристика предприятия: основные параметры предприятия 7

2.2. Структура и анализ рынка 8

2.3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «ЗМК Промет» 9

^ Глава 3. Совершенствование ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет» 10

3.1. Разработка ценовой политики на ЗАО «ЗМК Промет» 10

3.2. Оптимизация ценовой политики на основе операционного анализа 11

Заключение 12

Список использованной литературы 13


Введение



В условиях рынка политика ценообразования рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей.

В условиях финансового кризиса цена является одним из важнейших факторов, влияющим на размер получаемой прибыли предприятия, а также на ряд других количественных и качественных показателей его работы: рентабельность, выручка, товарооборот, конкурентоспособность, занимаемую долю рынка и т.д. Устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от конъюнктуры рынка: выживаемость предприятия, максимизация темпов роста, увеличение объемов производства и реализации, стабилизация или рост рыночной доли.

Цены являются важным средством установления определенных отношений между предприятием и потребителями, они помогают созданию о нем определенных пред­ставлений. Это может оказать влияние на последующее развитие предприятия. Цены являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность предприятия, и мощным орудием в борьбе с конкурентами.

Решения, принимаемые руководством предприятия в сфере ценообразования, являются наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести к банкротству. Ценовые решения также могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов. Большинство из них сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.
^

Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой политики

предприятия

1.1. Понятие, структура, виды и функции цен



Цена - это денежная сумма, которую покупатели (потребители) должны уплатить для получения необходимого им товара. Назначенная организацией цена товара должна соответствовать ценности предложения, в противном случае покупатель предпочтет товары, предлагаемые организациями-конкурентами. При помощи цен анализируются и прогнозируются хозяйственные пропорции, эффективность производства, выгодность продукции для изготовителей и потребителей [9, с. 19].

У экономистов, дающих определение цены, встречаются типичные неточности. По характеру этих неточностей, определения цен можно условно разделить на три группы:

- определения цен исключительно через деньги;

- определения цены через стоимость;

- определение цены через ценность.

Целесообразно определении на цены остановиться более подробно.

В учебнике под редакцией Герасименко В.В. «Ценообразование» написано: «Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить, а производитель - продать» [14, с. 22]. Данное определение сужает понятие цены, она подходит в случае обмена исключительно на деньги. Данное определение оставляет бартерный сектор без понятия «цена». Ко второй группе относятся определения, в которых цена определяется через стоимость.

Автор учебника «Ценообразование» Шуляк П.Н. дает следующие определение цены: «Цена - это денежное выражение стоимости единицы товара; количество денег, уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги» [40, с. 33]. Неточность данного определения заключается в том, что не пояснено:
^

1.2. Использование рыночных методов в ценообразовании при разработке ценовой политики предприятия



В рыночной экономике применяется очень большое количество методов ценообразования. Все методы можно разделить на три группы (рис. 1.2):

- на издержки производства - затратные методы ценообразования;

- на конъюнктуру рынка - рыночные методы ценообразования;

- на нормативы затрат на технико-экономический параметр товара - параметрические методы ценообразования.

Методы с ориентацией на покупателя включают в себя ряд методов, которые классифицируют по:

- воспринимаемой ценности продукции покупателем – методы, основанные на воспринимаемой ценности товара;

- сложившемуся спросу на целевом рынке - методы ценообразования, ориентированные на потребительский спрос.

Группа рыночных методов ценообразования делится на две подгруппы в зависимости от:

- отношения потребителя к товару – методы, ориентированные на покупателя;

- конкурентной ситуации– методы, ориентированные на конкурентов.

При применении методов рыночного ценообразования произведенные затраты рассматриваются предприятием только как определенный ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара убыточна и экономически невыгодна.



Рис. 1.2 Классификация методов ценообразования
Предприятия, использующие рыночные методы, ориентированные на покупателя, формируют политику ценообразования с учетом сложившегося
^

1.3. Особенности ценообразования в рыночных условиях



Цены и ценовая политика организации являются одними из главных составляющих менеджмента. При этом цель управления ценами заключается в том, чтобы по возможности установить на товары такие цены, которые позволят овладеть определенной долей рынка, обеспечить конкурентоспособность предлагаемых товаров по ценовым показателям с целью получения намеченного объема прибыли.

Воздействие изменение цен на прибыль в обобщенном виде представлено в табл. 1.1.

Таблица 1.1

Воздействие изменения цен на прибыль


Прибыль

Если цены увеличиваются

Если цены уменьшаются

Прибыль увеличивается

1. Первоначально цена была ниже той,

которую покупатели готовы заплатить.

2. Заказов на товар у фирмы больше, чем

она может произвести.

3. Рынок нечувствителен к ценам.

4. Более высокие цены делают товар

более привлекательным для покупателей.

5. Происходит быстрое расширение

емкости рынка.

6. Сигнал конкурентам поднять цены в

отрасли. Кратковременное снижение

прибыли.

1. Более низкие цены ведут к

расширению емкости рынка быстрее,

чем падает прибыль, - рынок

чувствителен к ценам.

2. Первоначально цена на товар

занижена.

3. Издержки производства единицы

продукции уменьшаются быстрее,

чем поступления от реализации

продукции.

4. Более низкие цены создают

предпосылки к выходу на новые

рынки.

5. Уход с рынка ряда конкурентов.
^



Глава 2. Общая характеристика ЗАО «ЗМК Промет» и анализ его финансово-хозяйственной деятельности

2.1. Организационно- экономическая характеристика предприятия: основные параметры предприятия



Закрытое акционерное общество «ЗМК Промет» создано в апреле 1991 г. Юридический адрес предприятия – г. Москва, ул. Пришвина, д.26, стр.3. Основное производство расположено по адресу: Московская область, Ленинский район, поселок Сосенки, Промышленная зона «Промет».

Правовое положение ЗАО «ЗМК Промет», порядок его реорганизации и ликвидации, а также права и обязанности участников определяются Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об акционерных обществах», прочими федеральными законами и правовыми актами РФ, а также Уставом.

ЗАО «ЗМК Промет» является крупнейшим российским производителем сейфов и металлической офисной мебели. Предприятие выпускает следующие виды продукции:

  • сейфы: депозитные, гостиничные, мебельные, офисные, огнестойкие, взломостойкие, сейфы сочетающие огнестойкость и устойчивость к взлому, депозитные ячейки, встраиваемые сейфы, оружейные шкафы и сейфы, эксклюзивные сейфы;

  • офисная мебель: картотеки, шкафы для офиса, справочные картотеки, многоящичные шкафы, стеллажи, мобильные архивы, столы, шкафы больших форматов, шкафы для раздевалок, бухгалтерские шкафы, тумбы мобильные;

  • другая продукция: кэшбоксы, почтовые ящики, ключницы, вешалки, аптечки.

Основная часть продукции - сейфы торговой марки Valberg и офисная мебель «Практик» выпускаются на головном заводе, расположенном в
^

2.2. Структура и анализ рынка



Для того, чтобы представить место исследуемого объекта на рынке, необходимо проанализировать состояние рынка, на котором ЗАО «ЗМК Промет» является непосредственным участником.

По данным аналитического агентства РосБизнесКонсалт, в объёме мирового рынка офисной металлической мебели доля сегмента российской офисной металлической мебели незначительна и составляет меньше 1%. Кроме того, в планы большинства российских производителей офисной металлической мебели не входит вывод своей продукции на мировой рынок; экспансия ограничивается региональными рынками Российской Федерации и рынками стран СНГ. Перспективными направлениями региональной экспансии являются рынки Казахстана, Белоруссии, Украины. Исключение составляет анализируемая в данной работе компания «Промет», которая планирует в ближайшее время выход на западные рынки.

Сегмент офисной металлической мебели включает в себя офисные металлические шкафы для хранения документов всех видов, различные картотеки, различные стеллажи, шкафы для раздевания, оружейные шкафы, ключницы, аптечки, почтовые ящики, многоящичные шкафы, подставки для сейфов, мобильные стеллажи, сейфы. Главное функциональное отличие офисной металлической мебели от офисной деревянной состоит в том, что металлическая мебель используется для хранения документов, сохранность которых деревянная не гарантирует.



Рис. 2.2. Структура российского рынка офисной мебели в 2008 г.
^

2.3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «ЗМК Промет»



Далее мною проанализировано финансовое состояние ЗАО «ЗМК Промет» за 2006-2008 гг. Рассчитанные финансовые показатели (ликвидности и финансовой устойчивости) обобщу в таблице 2.6.

Как видно из данных, приведенных в таблице 2.6, финансовое состояние ЗАО «ЗМК Промет» за анализируемый период ухудшается. Коэффициент абсолютной ликвидности в 2006-2007 г. имеет удовлетворительное значение, к концу 2008 г. он сократился до 0.01 при оптимальном значении 020. Однако коэффициент промежуточной ликвидности имеет тенденцию к росту (с 0.39 в начале 2006 г. до 1.26 в конце анализируемого периода). Это связано с отвлечением значительной части денежных средств в дебиторскую задолженность, поэтому рост коэффициента нельзя оценивать положительно.

Коэффициент текущей ликвидности в течение всего анализируемого периода имеет значение ниже нормативного (менее двух), при этом наблюдается тенденция к росту данного показателя с 1.21 в начале 2006 г. до 1.58 в конце 2008 г. Рост коэффициента также связан с увеличением объема дебиторской задолженности.
Таблица 2.6

Показатели ликвидности и финансовой устойчивости ЗАО «ЗМК Промет»

за 2006-2008 г.г.

(тыс. руб.)

Показатель

Нормативное значение

На 1.01.

2006 г.

На 1.01.

2007 г.

На 1.01.

2008 г.

На 1.01.

2009 г.

Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал)

> 0.2

(93550 + 240) : 502486 = 0.19

(191305 + 469) : 807283 = 0.24

(57512 + 263) : 967498 = 0.06

(6215 + 276) : 1992055 = 0.01
^

Глава 3. Совершенствование ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет»

3.1. Разработка ценовой политики на ЗАО «ЗМК Промет»



В ЗАО «ЗМК Промет» на протяжении последних лет формируется ценовая политика, позволяющая обеспечивать управление ценами посредством решения двух основных задач:

- увеличение объема прибыли и рентабельности продажи продукции;

- увеличение занимаемой доли рынка за счет роста конкурентоспособности продукции.

В структуре цены на продукцию ЗАО «ЗМК Промет» наибольший удельный вес приходится на себестоимость изделия. Кроме того, цена включает в себя сумму прибыли и НДС.

Мною рассмотрены внешние факторы, влияющие на формирование ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет».

Самым важным внешним фактором, оказывающим негативное влияние на формирование ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет», является финансовый кризис. В условиях финансового кризиса предприятие находится в условиях неопределенности. Оно подвергается большому риску неплатежей со стороны таких групп потребителей, как дилеры и оптовые покупатели. Кроме того, ожидается сокращение спроса на продукцию ЗАО «ЗМК Промет» по причине снижения, и возможно или утраты платежеспособности основными потребителями.

Негативным последствием финансового кризиса для ЗАО «ЗМК Промет» является рост инфляции. Ценообразование в условиях инфляции становится все более актуальной проблемой для анализируемого предприятия. При обострении этой ситуации ЗАО «ЗМК Промет» планирует специализироваться на тех видах продукции, которые наиболее приближены к стадии конечного непроизводственного потребления (покупатели – физические лица), поскольку сбыт товаров производственного назначения становится менее надежным, спрос на них
^

3.2. Оптимизация ценовой политики на основе операционного анализа



Оптимизацию ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет» целесообразно связать с анализом эластичности спроса. В нормальных условиях при увеличении цены спрос снижается, а при уменьшении увеличивается, поэтому если, например, коэффициент эластичности равен 3, то снижение цены на 10% приведет к росту спроса на 30 %, а увеличение цены на 10 % повлечет уменьшение спроса на 30 %.

Если коэффициент эластичности спроса больше единицы (спрос эластичен), то при изменении цены на 1% изменяется объем сбыта более чем на 1%. Следовательно, при снижении цены общая выручка возрастает. Если коэффициент эластичности спроса меньше единицы (спрос неэластичен), то изменение цены на 1% обусловливает менее 1% изменения объема сбыта. В этом случае снижение цены приводит к уменьшению выручки. Исходя из этих положений обычно делают вывод о том, что при эластичном спросе выгодно снижать цену, поскольку это обеспечивает увеличение выручки от реализации в больших масштабах, чем потери из-за продаж по более высокой цене, и, наоборот, при неэластичном спросе цену выгодно повышать.

Таким образом, оптимизация ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет» связана с анализом, основанном на исследовании не только зависимости выручки от эластичности спроса, но и зависимость от нее маржинального дохода, а для этого необходимо привлекать методы операционного анализа.

Для оценки эластичности спроса на товар необходимо построить кривую спроса. Для этого нужно проверить, как реализуются сейфы и офисная мебель по разным ценам у конкурентов.

Специалистами ЗАО «ЗМК Промет» был проведен интернет-опрос покупателей сейфов и офисной мебели на официальном сайте предприятия. Опрошено было 100 покупателей, респондентам по каждому виду товаров задавался вопрос: «Изменится ли объем ваших покупок при изменении цены на изучаемый товар на 20 %?». Использовались три варианта ответов:

Заключение



Целью данной работы был анализ и оценка ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет», определение направлений его совершенствования с целью увеличения эффективности продаж. Для достижения поставленной цели в работе предполагалось решение следующих задач: рассмотрение понятия, структуры, видов и функций цен; характеристика рыночных методов ценообразования; определение целей, задач и методов управления ценами на предприятии; изучение методики ценообразования на исследуемом предприятии; определение влияния методики ценообразования на прибыль и рентабельность предприятия; разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики ЗАО «ЗМК Промет».

В настоящей выпускной квалификационной работе достигнута поставленная цель и решены все необходимые задачи. По итогам изучения ценовой политики в рыночных условиях хозяйствования на примере предприятия ЗАО «ЗМК Промет» необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

Практическая часть данной работы посвящена анализу системы управления ценами в условиях ЗАО «ЗМК Промет». В ходе работы мною определено, что управление ценами в ЗАО «ЗМК Промет» имеет две основные задачи: увеличение объема прибыли и рентабельности продаж и увеличение занимаемой доли рынка за счет роста конкурентоспособности цен на продукции.

В ходе анализа выяснилось, что на рынке сейфов и офисной металлической мебели ЗАО «ЗМК Промет» занимает второе положение после лидера. Цены на сейфы и мебель рассчитываются затратным методом, что позволяет предприятию обеспечить запланированную сумму прибыли. Планируемая прибыль рассчитывается в размере 30 % от полной себестоимости продукции. Базовая цена продукции рассчитывается как сумма себестоимости и планируемой прибыли, затем на полученную стоимость начисляется НДС по ставке 18 %.

По итогам анализа был сделан вывод, что затратный метод ценообразования в наименьшей степени отвечает требованиям рынка и новым подходам к ценообразованию, поскольку не учитывает конкуренцию на рынке и
^

Список использованной литературы





  1. Конституция Российской Федерации (принята на всенародном голосовании 12 декабря 1993 г.)

  2. Гражданский кодекс Российской Федерации (с изм. и доп. от 24 июля 2007 г.)

  3. Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ (с изм. и доп. от 24 декабря 2008 г.)

  4. Федеральный закон от 14 апреля 1995 г. № 41-ФЗ «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации» (в ред. Федерального закона №281-ФЗ от 25.12.2008)

  5. Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» (с изм. и доп. от 7 апреля 2007 г.)

  6. Постановление Правительства РФ от 1 марта 2004 г. № 116 «Об утверждении Положения об установлении и применении тарифов на погрузку и выгрузку грузов и связанные с ними услуги внутреннего водного транспорта»

  7. Постановление Правительства РФ от 26 февраля 2004 г. № 109 «О ценообразовании в отношении электрической и тепловой энергии в Российской Федерации» (с изм. от 7 апреля 2007 г.)

  8. Постановление Правительства РФ от 15 апреля 1995 г. № 332 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен на газ и сырье для его производства» (с изм. от 26 мая 2007 г.)

  9. Адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика организации // Финансовая газета. – 2007. - № 11. – С. 19-20

  10. Алклычев А.М. Ценообразование в переходной экономике: Учеб. пособие – Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2007. – 160 с.



Похожие:

Ценовая политика предприятия iconСписок рекомендуемой литературы адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика...
Адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика организации/ Финансовая газета, Региональный выпуск, 2007, №11
Ценовая политика предприятия icon4. Кредитная политика организаций. Кредитная политика предприятия включает
Кредитная политика предприятия включает комплекс мероприятий по управлению дебиторско-кредиторской задолженностью, т е определяются...
Ценовая политика предприятия iconДисциплина «Долгосрочная финансовая политика» Тема Сущность и классификация...
Содержание долгосрочной финансовой политики предприятия. Классификация источников и форм долгосрочного финансирования деятельности...
Ценовая политика предприятия iconФормирование ценовой политики 5
Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика
Ценовая политика предприятия iconМетоды управления финансовым риском
Залогом выживаемости и основой стабильного положения предприятия служит его устойчивость. Различают следующие грани устойчивости:...
Ценовая политика предприятия iconС уважением, отдел продаж ООО "Компаньон-Сервис"
Ценовая политика, пропагандируемая нашим предприятием, предусматривает не только систему скидок постоянным покупателям, но и предполагает...
Ценовая политика предприятия iconТема 5 Дивидендная политика предприятия
Приведите примеры внешних и внутренних факторов, влияющих на дивидендную политику предприятия
Ценовая политика предприятия iconБухгалтерский учет материальных запасов на примере ООО «Прима»
Организационно-экономическая характеристика предприятия и учетная политика предприятия 34
Ценовая политика предприятия icon1. «Финансовая политика предприятия и направления ее совершенствования...
«Финансовая политика предприятия и направления её совершенствования в современных условиях»
Ценовая политика предприятия icon1218 Товарная политика торгового предприятия
Сущность, цели и роль товарной политики торгового предприятия в условиях рыночных отношений 6
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница