1218 Товарная политика торгового предприятия




Название1218 Товарная политика торгового предприятия
страница10/11
Дата публикации04.03.2013
Размер0.96 Mb.
ТипРеферат
litcey.ru > Маркетинг > Реферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11
^

3.3. Рекомендации по продвижению продукции на потребительский рынок



Для продвижения товаров на потребительский рынок ООО «Фарма СВ» можно порекомендовать использовать очень популярную на сегодняшний день услугу, используют которую все известные торговые фирмы - продажа товаров в кредит. На сегодняшний день в среднем до 40 % покупок совершаются в кредит, а это значит, получение дополнительной прибыли фирмами, в среднем на 20 % на данную сумму продаж. Однако аптеки товары в кредит не продают. При этом покупатели очень часто закупают большие партии товара. Поэтому необходимо включать подобную услуг в набор предоставляемых услуг ООО «Фарма СВ». При этом интересной возможностью является предоставление беспроцентного кредита сроком всего на несколько месяцев (без участия банка, на страх и риск самой компании).

Рассмотрим экономический эффект от продажи медицинских товаров в кредит. Допустим, ООО «Фарма СВ» задействовало кредитную политику, с оформлением кредита через банк КБ «Регион». Рассчитаем в этом случае прибыль фирмы. Предположим, что ООО «Фарма СВ» предоставляет в месяц 80 покупок в кредит. Средняя стоимость приобретенного товара составляет 17000 рублей. Тогда при 40 % продажи в кредит, продано в кредит получается 32 набора товаров. При условии первого 20 %-го взноса и выплат в течение года, под 16 % годовых, получаем следующую выручку в месяц для товаров, проданных в кредит:

Срок – год:

О=17000 х 0.2 = 3400;

Р= 17000 – 3400 = 13600;

В1=13600 х 0.16 : 12=181,3;

В2=181.3 х 32 = 5802;

В3=13600 х 32 = 435200;

В4=3400 х 32 = 108800;

В=5802 + 435200 + 108800 = 549802

Без кредита получаем В = 17000 х 32 = 544000.

Где О – величина первичного взноса за один набор товаров;

Р – сумма кредита за один набор товаров;

В1 - месячный взнос за кредит за один набор товаров;

В2 - кредитный взнос по всему объему продаж за месяц;

В3 – сумма возврата кредита по всему объему продаж;

В4 – сумма первичного взноса за весь объем продаж;

В – общая выручка за месяц

Таким образом разница в выручке за месяц составит 5802 для выплат в течение года, при условии минимальных затрат на кредит. Т.к. товары продают постоянно, то для полугода количество проданных наборов товаров в кредит составит 384, и разница в выручке за год определится по формуле:
n

Вр =  В2х(n-1);

1

где n количество месяцев году

и составит:

5802х12+5802х11+5802х10+5802х9+5802х8+5802х7+5802х6+5802х5+5802х4+5802х3+5802х2+5802=69624+63822+58020+52218+46416+40614+34812+29010+23208+17406+11604+5802 = 452556

Как видно из расчетов цифры получаются довольно внушительные и очень выгодные для фирмы.

Необходимо учесть то, что покупатель платит и банковский сбор 600 рублей за 17000 рублей. Цифры по процентам взяты по реальным данным упомянутого банка.

Рассчитаем экономический эффект от использования различных скидок, призов, подарков, конкурсов при покупке товаров. Допустим, ООО «Фарма СВ» продает в месяц 8000 единиц товара по средней цене 170 рублей. Средняя прибыль с одного такого набора составляет 15 рублей. Подарком являются губки для мытья посуды стоимостью 6 рублей. И если предприятие привлечет таким способом хотя бы на одного клиента больше, то чистая прибыль предприятия с одного набора товаров составит 9 рублей.

Скидки идут в основном для покупателей, купившим товар больше определенной суммы, например, больше 250 рублей. Скидка 3% составляет 7.5 рублей от данной суммы, т.о. предприятие опять зарабатывает около 7.5 р., и дополнительно привлекает покупателей. И если, таким образом, у ООО «Фарма СВ» дополнительно купят еще одну единицу товара, то фирма будет в выигрыше. Необходимо заметить, что чем больше сумма покупки, тем больше фирма зарабатывает.

Заключение



В настоящей дипломной работе достигнута поставленная цель и решены все поставленные задачи. По итогам изучения товарной политики в условиях ООО «Фарма СВ» необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

В теоретической части дипломной работы выяснилось, что ассортимент товара – это совокупность разнообразных товаров и установление в определенном порядке их номенклатуры. Товарная политика осуществляется под воздействием таких факторов, как покупательский спрос, производство товаров, тип магазина и его оснащенность, условия товароснабжения, численность и состав обслуживаемого населения, транспортные условия, наличие конкурентов в зоне деятельности магазина. Управление ассортиментом товаров торгового предприятия осуществляется с целью увеличения объема продаж за счет своевременного предложения определенной совокупности товаров, наиболее полно удовлетворяющих требования покупателей. Для управления ассортиментом товаров используют такие методы, как АВС-анализ, метод Дибба-Симкина, матрица BCG.

Практическая часть дипломной работы была посвящена оценке товарной политики в условиях сети аптек ООО «Фарма СВ». В ходе работы выяснилось, что управление ассортиментом товаров в ООО «Фарма СВ» ориентировано главным образом на покупательский спрос. В качестве недостатка было отмечено, что на предприятии не анализируется рентабельность продаж и товарооборачиваемость по каждой ассортиментной группе товаров, не осуществляется операционный анализ ассортимента товаров.

В работе была проанализирована структура и динамика ассортимента товаров ООО «Фарма СВ». При этом выяснилось, что в структуре выручки наибольший удельный вес приходится на противовоспалительные и противомикробные средства (18.3 % в 2007 г.). На втором месте по объему продаж находятся препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний (14.3 % продаж в 2007 г.). Велик удельный вес таких товаров, как препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта; продукты и препараты для больных диабетом; средства, влияющие на центральную нервную систему (13.1 %, 12.6 % и 12.2 % в 2007 г. соответственно. Наименьший объем продаж приходится на медицинские приборы, однако он имеет тенденцию к росту с 1.5 % в 2005 год до 2.4 % в 2007 году. Прочие товары также имеют незначительный удельный вес в структуре продаж - 2.4 % в 2007 г.

Наибольшие темпы роста объема продаж характерны для таких ассортиментных групп, как витамины и БАДы (по сравнению с 2006 г. рост продаж составил 207.8 %). Объем продажи медицинских приборов в 2007 году увеличился по сравнению с 2006 г. на 332883 тыс. руб., или на 209.0 %. За последние три года объем продажи продуктов и препаратов для больных диабетом увеличился на 1575129 тыс. руб., или на 156.2 %. Самые низкие темпы роста характерны для объема продажи товаров таких ассортиментных групп, как препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта (на 584179 тыс. руб. или на 27.8 % по сравнению с 2006 г.) и косметика (9.8 % по сравнению с прошлым годом).

Большая часть прибыли ООО «Фарма СВ» получена от продажи противовоспалительных и противомикробных средств (22.8 % в 2007 г.), косметики (14.3 % в 2007 году), препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний (13.8 % прибыли от продаж в 2007 г.). Наименьший удельный вес в структуре прибыли ООО «Фарма СВ» от продаж приходится на медицинские приборы (2.4 % в 2007 году) и прочие товары (2.6 %).

Наиболее рентабельными являются такие ассортиментные группы товаров, как косметика (15.052 % в 2007 г.), противовоспалительные и противомикробные средства (10.984 % в 2007 г.), препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта (8.713 % в 2007 г.). Рентабельность продаж ниже средней по предприятию характерна для таких ассортиментных групп товаров, как витамины и БАДы (5.236 % в 2007 г.), средства, влияющие на центральную нервную систему (5.412 %) и гомеопатические препараты (7.315 %).

Самая быстрая оборачиваемость характерна для таких видов товаров, как препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний (4.2 дня в 2007 году) и противовоспалительные и противомикробные средства (8.3 дня в 2007 году). Высокая товарооборачиваемость связана с повышенным спросом на товары и небольшими сроками хранения. Самая низкая товарооборачиваемость характерна для медицинских приборов (76.8 дня в 2007 году), что связано с неограниченными сроками хранения данного вида товаров.

По итогам анализа был сделан вывод, что ассортимент товаров ООО «Фарма СВ» очень широк. Для всех укрупненных ассортиментных групп товаров характерно увеличение объема продаж, рост рентабельности и ускорение оборачиваемости. Однако степень роста перечисленных показателей существенно различается по группам, поэтому ООО «Фарма СВ» требуется оптимизация товарного ассортимента.

С целью оптимального формирования ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» был проведен анализ ассортимента по методу АВС, методу Дибба-Симкина и с использованием адаптированной матрицы BCG.

По результатам анализа по АВС-методу был сделан вывод, что ООО «Фарма СВ» должно строго контролировать наличие в ассортименте товаров группы А (препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, противовоспалительных и противомикробных средств, продуктов и препаратов для больных диабетом и косметики). Второй по важности является группа В (препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта, средства, влияющие на центральную нервную систему, гомеопатические препараты). Товары группы С имеют небольшое влияние на эффективность деятельности ООО «Фарма СВ», поэтому данная ассортиментная группа для предприятия имеет небольшое значение и возможно ее сокращение.

Оценка по методу Дибба-Симкина выявила наиболее привлекательные для ООО «Фарма СВ» ассортиментные группы товаров: косметика, противовоспалительные и противомикробные средства, препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний. Менее привлекательными являются прочие товары, медицинские приборы, средства, влияющие на центральную нервную систему.

По результатам построения матрицы BCG были выделены четыре группы товаров ООО «Фарма СВ» в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант и определена стратегия предприятия в отношении каждой группы товаров. Такие ассортиментные группы товаров, как противовоспалительные и противомикробные средства, гомеопатические препараты, продукты и препараты для больных диабетом относятся к группе «Звезды». Их продажи имеют высокий темп роста и приносят много прибыли предприятию, поэтому рекомендуемая стратегия для них – увеличение объема продаж. Медицинские приборы и прочие товары, витамины и БАДы относятся к группе «Дойные коровы». Это важная часть товаров, обеспечивает значительную часть источников средств для развития фирмы. Оптимальная стратегия по отношению к ним – сохранение удельного веса в структуре ассортимента товаров. Косметика была отнесена к группе «Собаки», себестоимость этой группы товаров относительно высока по сравнению с конкурентами. Поскольку это сопутствующие товары, которые нужны для поддержания ассортимента, то оптимальным решением будет сохранение удельного веса в структуре ассортимента товаров. К группе товаров «Дикие кошки» относятся средства, влияющие на центральную нервную систему, препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта. Компании не целесообразно финансировать средства в поддержку «диких кошек», их рост постепенно замедлится, и они перейдут в категорию «собак».

По результатам анализа был сделан вывод, что все три метода оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ» по некоторым ассортиментным группам товаров дает разные, зачастую противоречивые показатели. Так, по результатам построения матрицы BCG косметика получила низкую оценку, в соответствии с которой необходимо сокращать удельный вес данного вида товаров в структуре продаж. Другие методики формирования оптимального товарного портфеля оценили косметику как весьма привлекательный для ООО «Фарма СВ» товар.

По всем рассмотренным методикам как наиболее привлекательные для ООО «Фарма СВ» были оценены такие ассортиментные группы товаров, как противовоспалительные и противомикробные средства, препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний. Самыми непривлекательными группами товаров в соответствии со всеми рассмотренными методиками анализа являются прочие товары и медицинские приборы.

Несмотря на некоторые противоречия, возникшие в результате применения методов оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ», была определена основная тенденция его формирования. Основываясь на проведенном анализе, для ООО «Фарма СВ» было рекомендовано увеличение в структуре продаж удельного веса трех ассортиментных групп товаров – противовоспалительных и противомикробных средств, препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний и косметики; сохранение в ассортименте на прошлогоднем уровне препаратов для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта; средств, влияющие на центральную нервную систему, продуктов и препаратов для больных диабетом; сокращение удельного веса в структуре объема продаж таких укрупненных ассортиментных групп товаров, как гомеопатические препараты, витамины и БАДы, прочие товары и медицинские приборы.

В случае реализации предложенного мероприятия по оптимизации ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» прибыль от продаж увеличится на 5526457 тыс. руб., или в 4 раза. Рентабельность продаж увеличится по всем ассортиментным группам товаров, а в целом по предприятию – на 11.049 процентных пункта, или в 3.25 раза. Таким образом, предложенную структуру ассортимента можно признать оптимальной для исследуемого предприятия.


1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

1218 Товарная политика торгового предприятия iconПлан I. Введение: Значение правильного выбора ассортиментной политики...
Значение правильного выбора ассортиментной политики для торгового предприятия №307
1218 Товарная политика торгового предприятия iconГосударственный Университет Управления Институт Информационных Систем Управления
Товарная политика предприятия
1218 Товарная политика торгового предприятия iconВведение 3
Качество торгового обслуживания как основной показатель конкурентоспособности торгового предприятия 4
1218 Товарная политика торгового предприятия icon4. Кредитная политика организаций. Кредитная политика предприятия включает
Кредитная политика предприятия включает комплекс мероприятий по управлению дебиторско-кредиторской задолженностью, т е определяются...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconДисциплина «Долгосрочная финансовая политика» Тема Сущность и классификация...
Содержание долгосрочной финансовой политики предприятия. Классификация источников и форм долгосрочного финансирования деятельности...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconГодовой отчет за 2012 год Открытое акционерное общество «Медтехника»
Бурятия №134 «Об акционировании государственного производственно-торгового предприятия «Медтехника» от 23. 04. 1996г. Предприятие...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconНазвание предприятия
Интересующая товарная категория (пометить в ячейке напротив любым знаком или буквой)
1218 Товарная политика торгового предприятия iconЦеновая политика предприятия
Использование рыночных методов в ценообразовании при разработке ценовой политики предприятия 5
1218 Товарная политика торгового предприятия iconТема 5 Дивидендная политика предприятия
Приведите примеры внешних и внутренних факторов, влияющих на дивидендную политику предприятия
1218 Товарная политика торгового предприятия iconБухгалтерский учет материальных запасов на примере ООО «Прима»
Организационно-экономическая характеристика предприятия и учетная политика предприятия 34
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница