1218 Товарная политика торгового предприятия




Название1218 Товарная политика торгового предприятия
страница7/11
Дата публикации04.03.2013
Размер0.96 Mb.
ТипРеферат
litcey.ru > Маркетинг > Реферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11
^

2.3. Оценка основных элементов товарной политики ООО «Фарма СВ»



Для выполнения функции по лекарственному обеспечению населения готовыми лекарственными средствами и другими товарами аптечного ассортимента ООО «Фарма СВ» включает в себя подразделения, функционально связанные между собой :

  • отдел запасов;

  • отдел готовых лекарственных форм;

  • отдел безрецептурного отпуска;

  • отдел парафармацевтической продукции.

Руководство аптекой осуществляет заведующий аптекой, которому подчинены заведующие функциональных подразделений (отделов). Состав, размеры помещений и оборудование соответствуют объему и характеру осуществляемой фармацевтической деятельности и ОСТ 91500.05.0007-2004.

Помещения аптеки отвечают техническим, санитарным, противопожарным требованиям и условиям. Аптека снабжена системой приточно-вытяжной вентиляции, центральным отоплением и канализацией, охранной и противопожарной сигнализацией, телефоном.

Аптека оснащается производственным оборудованием: шкафами для хранения товаров, стеллажами, поддонами, подтоварниками, витринами в торговом зале, холодильниками и холодильной камерой для хранения термолабильных ЛС, системой конденционирования воздуха.

Для контроля параметров воздуха в производственных помещениях аптека обеспечивается гигрометрами ,холодильники и холодильная камера снабжаются термометрами в соответствии с требованием Приказа МЗ РФ №377 от 13.11.96г.

Процесс приемки товара организуется в приемно-распаковочной комнате, расположенной на 1-ом этаже и оснащенной в достаточном количестве подтоварниками, стеллажами, передвижными тележками, холодильником для временного хранения термолабильных препаратов. В приемно- распаковочной организуется рабочие места провизора по приемке товара , оператора ЭВМ для ввода поступившего товара в компьютер и формирования приходных накладных. Контроль качества поступающего товара обеспечивается мероприятиями входного контроля.

Оприходованный товар на тележках передается в материальные комнаты отдела запасов, где осуществляется его хранение раздельно по физико-химическим свойствам, фармакологическим, токсикологическим свойствам в соответствии с требованиями Приказа МЗ РФ № 377 от 13.11.96г. Материальные комнаты отдела запасов в достаточном количестве оборудуются закрытыми шкафами, стеллажами, поддонами, холодильниками для соблюдения требований по хранению различных групп товаров.

Приемка, хранение иммунобиологических лекарственных средств осуществляется в соответствии с требованиями Санитарно-эпидемиологических правил СП 3.3.2.1120-02.

Из отдела запасов происходит отпуск товара в отделы аптеки: отдел готовых лекарственных форм, отдел безрецептурного отпуска, парафармацевтический отдел, а также по требованиям ЛПУ.

Реализация готовых лекарственных средств осуществляется в соответствии с требованиями Приказа МЗ РФ № 328 от 23.88.99г. «О рациональном назначении лекарственных средств, правилах выписывания рецептов на них и порядке отпуска аптечными учреждениями», требованиями Закона о защите прав потребителя, Правилами торговли. В торговом зале рабочие места оснащаются контрольно- кассовыми аппаратами, связанными с компьютерной системой, обеспечивающей учет движения товара.

Санитарный режим соблюдается в строгом соответствии с требованиями Приказа МЗ РФ №309 от21.10.97г. Порядок организации и проведения производственного контроля за соблюдением санитарных правил и выполнением санитарно-противоэпидемических мероприятий определяется Программой производственного контроля, разработанной на основе Санитарных правил СП 1.1.1058-01.

Рассмотрим структуру ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным группам (таблица 11 и рис. 4).

Таблица 11

Ассортимент товаров ООО «Фарма СВ» в 2005-2007 г.г.

тыс.руб.

Группы товаров

2005 г.

2006 г.

2007 г.

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Противовоспалительные и противомикробные средства

1518128

14.3

2208795

15.2

3752482

18.3

Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта



















Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний



















Гомеопатические препараты



















Продукты и препараты для больных диабетом



















Средства, влияющие на центральную нервную систему



















Витамины и БАДы



















Косметика



















Прочие товары



















Медицинские приборы



















Итого




















Как видно из приведенных данных, в структуре выручки ООО «Фарма СВ» наибольший удельный вес приходится на противовоспалительные и противомикробные средства (14.3 %, 15.2 % и 18.3 % в 2005 г., 2006 г. и 2007 г. соответственно). На втором месте по объему продаж находятся препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний (14.3 % продаж в 2007 г.). Велик удельный вес таких товаров, как препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта; продукты и препараты для больных диабетом; средства, влияющие на центральную нервную систему (13.1 %, 12.6 % и 12.2 % в 2007 г. соответственно.

Наименьший объем продаж приходится на медицинские приборы (тонометры, глюкометры и т.д.), однако он имеет тенденцию к росту с 1.5 % в 2005 г. до 2.4 % в 2007 г. Прочие товары также имеют незначительный удельный вес в структуре продаж ООО «Фарма СВ» - 2.4 % в 2007 г.


Рис. 4 Ассортимент проданных товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным ассортиментным группам в 2007 г.
Проанализируем динамику продажи товаров ООО «Фарма СВ» в разрезе укрупненных ассортиментных групп за 2005-2007 г.г. (таблица 12 и рис. 5).

Таблица 12

Динамика продажи товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным группам в 2005-2007 г.г.

тыс.руб.

Группы товаров

Объем продаж, тыс. руб.

Отклонение 2007 г. от 2005 г.

Отклонение 2007 г. от 2006 г.

2005 г.

2006 г.

2007 г.

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Противовоспалительные и противомикробные средства






















Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта






















Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний






















Гомеопатические препараты






















Продукты и препараты для больных диабетом






















Средства, влияющие на центральную нервную систему






















Витамины и БАДы






















Косметика






















Прочие товары






















Медицинские приборы






















Итого

10616282

14531543

20505364

+9889082

193.2

+5973821

141.1


Как показывают расчеты, наибольшие темпы роста товарооборота характерны для таких ассортиментных групп, как витамины и биологически активные добавки (по сравнению с 2006 г. рост продаж составил 207.8 %). Объем продажи медицинских приборов в 2007 г. увеличился по сравнению с 2006 г. на 332883 тыс. руб., или на 209.0 %. За последние три года объем продажи продуктов и препаратов для больных сахарным диабетом увеличился на 1575129 тыс. руб., или на 156.2 %.

Самые низкие темпы роста характерны для объема продажи товаров таких ассортиментных групп, как препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта (на 584179 тыс. руб. или на 27.8 % по сравнению с 2006 г.) и косметика (9.8 % по сравнению с прошлым годом).

В целом товарооборот ООО «Фарма СВ» в 2007 г. увеличился по сравнению с прошлым годом на 41.1 % (на 5973821 тыс. руб.), по сравнению с 2006 г. – на 93.2 % (на 9889082 тыс. руб.).

Рис. 5 Динамика продажи товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным товарным группам за 2005-2007 г.г.
Рассмотрим структуру и динамику прибыли от продаж ООО «Фарма СВ» в 2005-2007 г.г. в разрезе товарных групп (таблица 13).

Как видно из вышеприведенных данных, структура прибыли ООО «Фарма СВ» от продажи товаров во многом совпадает со структурой объема продаж. Так, большая часть прибыли получена предприятием от продажи противовоспалительных и противомикробных средств (22.8 % в 2007 г.), косметики (14.3 % в 2007 г.), препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний (13.8 % прибыли от продаж в 2007 г.). Наименьший удельный вес в структуре прибыли ООО «Фарма СВ» от продаж приходится на медицинские приборы (2.4 % в 2007 г.) и прочие товары (2.6 %).

Таблица 13

Структура прибыли от продажи товаров ООО «Фарма СВ» в разрезе товарных групп в 2005-2007 г.г.

тыс.руб.

Группы товаров

2005 г.

2006 г.

2007 г.

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Противовоспалительные и противомикробные средства



















Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта



















Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний



















Гомеопатические препараты



















Продукты и препараты для больных диабетом



















Средства, влияющие на центральную нервную систему



















Витамины и БАДы



















Косметика



















Прочие товары



















Медицинские приборы



















Итого

221701

100.0

608562

100.0

1810332

100.0


Проанализируем динамику прибыли от продажи товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным ассортиментным группам за 2005-2007 г.г. (таблица 14).

По итогам расчетов можно сделать вывод, что в 2007 г. прибыль ООО «Фарма СВ» от продажи товаров по сравнению с прошлым годом увеличилась на 1201770 тыс. руб. (на 197.5 %), по сравнению с 2006 г. – на 1588631 тыс. руб. (в 8.16 раза). Высокие темпы роста характерны для прибыли от продаж товаров всех ассортиментных групп.

Наиболее высокие темпы роста прибыли от продаж характерны для таких ассортиментных групп товаров, как медицинские приборы (увеличение прибыли от продаж в 2007 г. по сравнению с 2006 г. в 16.33 раза), противовоспалительные и противомикробные средства (рост прибыли от продаж 2007 г. по сравнению с 2006 г. – в 13.73 раза, по сравнению с прошлым годом – в 4.36 раза).
Таблица 14

Динамика прибыли от продажи товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным группам в 2005-2007 г.г.

тыс.руб.

Группы товаров

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Отклонение 2007 г. от 2005 г.

Отклонение 2007 г. от 2006 г.

2005 г.

2006 г.

2007 г.

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Противовоспалительные и противомикробные средства






















Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта






















Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний






















Гомеопатические препараты






















Продукты и препараты для больных диабетом






















Средства, влияющие на центральную нервную систему






















Витамины и БАДы






















Косметика






















Прочие товары






















Медицинские приборы






















Итого

221701

608562

1810332

+1588631

816.6

+1201770

297.5


Самые низкие темпы роста прибыли от продаж характерны для таких групп товаров, как препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта (по сравнению с прошлым годом прирост прибыли от продаж составил 96.2 %), препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний и косметика (прирост к показателю прошлого года 172.9 %).

В ходе анализа ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» необходимо изучить их рентабельность по укрупненным ассортиментным группам за 2005-2007 г.г. (Приложение 8).

Как видно из вышеприведенных данных, наиболее рентабельными являются такие ассортиментные группы товаров ООО «Фарма СВ», как косметика (рентабельность продаж составила 3.414 %, 6.054 % и 15.052 % в 2005 г., 2006 г. и 2007 г. соответственно). Высока рентабельность противовоспалительных и противомикробных средств, при этом она имеет устойчивую тенденцию к росту (с 1.977 % в 2005 г. до 10.984 % в 2007 г.). Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта также имеют высокую рентабельность (8.713 % в 2007 г.).

Рентабельность продаж ниже средней по предприятию характерна для таких ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ», как витамины и БАДы (5.236 % в 2007 году), средства, влияющие на центральную нервную систему (5.412 %) и гомеопатические препараты (7.315 %).

В целом рентабельность продажи товаров ООО «Фарма СВ» в 2007 г. составила 8.829 %, что больше как прошлогоднего уровня (4.188 %) так и аналогичного показателя 2006 г. (2.088 %).

Проанализируем уровень затрат по каждой ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» как отношение суммы прямых затрат к сумме выручки от продаж (таблица 2.15).

Таблица 15

Анализ уровня затрат в разрезе товарных групп ООО «Фарма СВ» в 2007 г.г.

тыс.руб.

Ассортиментные группы товаров

Переменные затраты

Выручка, тыс.руб.

Уровень затрат, %

Противовоспалительные и противомикробные средства










Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта










Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний










Гомеопатические препараты










Продукты и препараты для больных диабетом










Средства, влияющие на центральную нервную систему










Витамины и БАДы










Косметика










Прочие товары










Медицинские приборы










Итого

14031718

20505364

68.4


Как видно из приведенных расчетов, наибольший уровень затрат характерен для таких групп товаров ООО «Фарма СВ», как медицинские приборы (78.8 %), средства, влияющие на центральную нервную систему (74.4 %), прочие товары (73.7 %). Наименьший уровень себестоимости относится к косметике (54.6 %) и противовоспалительным и противомикробным средствам (66.8 %).

Поскольку оборачиваемость товаров торгового предприятия тесно связана с его рентабельностью и служит одним из важнейших показателей, характеризующих интенсивность использования средств предприятия и его деловую активность, в процессе анализа необходимо более детально изучить показатели оборачиваемости товаров в разрезе ассортиментных групп и установить факторы, на них влияющие.

Проанализируем товарооборачиваемость в целом по ООО «Фарма СВ» и в разрезе товарных групп за 2005-2007 г.г. (Приложение 9).

Расчеты, приведенные в Приложении 9, свидетельствуют об ускорении оборачиваемости товаров ООО «Фарма СВ» по всем ассортиментным группам, что свидетельствует о повышении деловой активности данного предприятия и оценивается положительно. Продолжительность оборота товаров в 2007 г. составила 21.1 дня, что на 13.9 дней меньше аналогичного показателя прошлого года.

Самая быстрая оборачиваемость характерна для таких видов товаров, как препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний (6.3 дня, 5.4 дня и 4.2 дня в 2005 г., 2006 г. и в 2007 г. соответственно) и противовоспалительные и противомикробные средства (15.8 дня, 13.2 дня и 8.3 дня в 2005 г., 2006 г. и в 2007 г. соответственно). Высокая товарооборачиваемость данных групп товаров ООО «Фарма СВ» связана в первую очередь с повышенным спросом на них, а также с небольшими сроками хранения данных медицинских препаратов в соответствии с техническими условиями.

Самая низкая товарооборачиваемость характерна для медицинских приборов (76.8 дня в 2007 г.), что связано с неограниченными сроками хранения данного вида товаров.

Проанализируем, как повлияло ускорение оборачиваемости товаров ООО «Фарма СВ» в разрезе товарных групп на увеличение прибыли от продаж в 2007 г. по сравнению с прошлым годом. Прибыль можно представить в виде произведения факторов:

П = Т х Коб х Р, (2.15)

где П – прибыль от продажи товаров;

Коб – коэффициент оборачиваемости товаров;

Т – среднегодовые остатки товаров;

Р – рентабельность продаж.

Изменение суммы прибыли за счет изменения коэффициента оборачиваемости товаров можно рассчитать умножением прироста последнего на базовый уровень коэффициента рентабельности продаж (Р) и на фактическую среднегодовую сумму товарных запасов (Приложение 10).

Как видно из приведенных расчетов, за счет ускорения оборачиваемости товаров в 2007 году по сравнению с прошлым годом ООО «Фарма СВ» получило дополнительно прибыли на сумму 719845 тыс.руб.

По итогам анализа можно сделать вывод, что ассортимент товаров ООО «Фарма СВ» очень широк. Для всех укрупненных ассортиментных групп товаров за исследуемый период (2005-2007 г.г.) характерно увеличение объема продаж, рост рентабельности и ускорение оборачиваемости. Однако степень роста перечисленных показателей существенно различается по группам товарного ассортимента, поэтому ООО «Фарма СВ» требуется оптимизация товарного ассортимента. Поэтому следующий раздел данной работы посвящен совершенствованию товарной политики в условиях ООО «Фарма СВ».
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

1218 Товарная политика торгового предприятия iconПлан I. Введение: Значение правильного выбора ассортиментной политики...
Значение правильного выбора ассортиментной политики для торгового предприятия №307
1218 Товарная политика торгового предприятия iconГосударственный Университет Управления Институт Информационных Систем Управления
Товарная политика предприятия
1218 Товарная политика торгового предприятия iconВведение 3
Качество торгового обслуживания как основной показатель конкурентоспособности торгового предприятия 4
1218 Товарная политика торгового предприятия icon4. Кредитная политика организаций. Кредитная политика предприятия включает
Кредитная политика предприятия включает комплекс мероприятий по управлению дебиторско-кредиторской задолженностью, т е определяются...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconДисциплина «Долгосрочная финансовая политика» Тема Сущность и классификация...
Содержание долгосрочной финансовой политики предприятия. Классификация источников и форм долгосрочного финансирования деятельности...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconГодовой отчет за 2012 год Открытое акционерное общество «Медтехника»
Бурятия №134 «Об акционировании государственного производственно-торгового предприятия «Медтехника» от 23. 04. 1996г. Предприятие...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconНазвание предприятия
Интересующая товарная категория (пометить в ячейке напротив любым знаком или буквой)
1218 Товарная политика торгового предприятия iconЦеновая политика предприятия
Использование рыночных методов в ценообразовании при разработке ценовой политики предприятия 5
1218 Товарная политика торгового предприятия iconТема 5 Дивидендная политика предприятия
Приведите примеры внешних и внутренних факторов, влияющих на дивидендную политику предприятия
1218 Товарная политика торгового предприятия iconБухгалтерский учет материальных запасов на примере ООО «Прима»
Организационно-экономическая характеристика предприятия и учетная политика предприятия 34
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница