1218 Товарная политика торгового предприятия




Название1218 Товарная политика торгового предприятия
страница9/11
Дата публикации04.03.2013
Размер0.96 Mb.
ТипРеферат
litcey.ru > Маркетинг > Реферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11
^

3.2. Рекомендации по оптимизации ассортимента товаров ООО «Фарма СВ»



Для формирования ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» необходимо провести их группировку по степени привлекательности их ля анализируемого предприятия. Основными показателями, характеризующими привлекательность ассортиментных групп товаров для ООО «Фарма СВ» по степени убывания значимости являются объем выручки от продажи; рентабельность продаж и коэффициент оборачиваемости.

Разработаем методику количественной оценки привлекательности товаров в условиях ООО «Фарма СВ». С этой целью присвоим перечисленным показателям весовые коэффициенты по степени их значимости для ООО «Фарма СВ». Общая сумма весовых коэффициентов составляет единицу:

  1. Объем выручки от продажи - 0.5

  2. Рентабельность продаж – 0.3

  3. Коэффициент оборачиваемости – 0.2

Затем для каждой группы товаров определим значение каждого из перечисленных показателей с учетом присвоенных весовых коэффициентов.

Для оценки привлекательности товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения объема выручки от продаж необходимо удельный вес выручки от продажи товаров каждой группы умножить на весовой коэффициент 0.5.

Для оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения их рентабельности произведем следующие расчеты:

  1. определяется сумма всех коэффициентов рентабельности по ассортиментным группам;

  2. рассчитывается удельный вес каждой ассортиментной группы товаров в общем итоге;

  3. по каждой ассортиментной группе товаров определяется итоговый показатель с учетом весового коэффициента 0.3.

С целью оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения их оборачиваемости используем методику, аналогичную оценке рентабельности.

Итоговый показатель привлекательности товаров по ассортиментным группам определяется путем суммирования трех рассчитанных ранее показателей. Расчеты интегральных показателей привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» по фактическим данным 2007 г. приведены в Приложении 11.

Далее необходимо проранжировать привлекательность различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» (таблица 18).
Таблица 18

Оценка привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ»

Уровень привлекательности ассортиментной группы

Группы товаров

Сводный показатель привлекательности товара









































































9

Витамины и БАДы

0.050

10

Медицинские приборы

0.045


Как видно из таблицы 18, наиболее привлекательными для ООО «Фарма СВ» являются такие группы товаров, как препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, противовоспалительные и противомикробные средства, продукты и препараты для больных диабетом. Наименее привлекательными являются витамины и БАДы, медицинские приборы.

Далее необходимо разделить товары ООО «Фарма СВ» по трем группам – А, В и С (таблица 19):

  • «А» - позиции,   сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50% от общей суммы параметров;

  • «B» - товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 от общей суммы параметров;

  • «C» оставшиеся товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров.

Таблица 19

Группы товаров ООО «Фарма СВ»

Группа товаров

Группы товаров

Сводный показатель привлекательности товара

Сумма долей с накопительным итогом, %


А










56.1




















В








84.9







Гомеопатические препараты

0.086


С

Прочие товары

0.056


100.0

Витамины и БАДы

0.050

Медицинские приборы

0.045


Как видно из таблицы 19, в соответствии с результатами анализа по АВС-методу ООО «Фарма СВ» должно строго контролировать наличие в ассортименте товаров группы А (препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, противовоспалительных и противомикробных средств, продуктов и препаратов для больных диабетом и косметики). Второй по важности является группа В (препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта; средства, влияющие на центральную нервную систему; гомеопатические препараты). Товары группы С имеют небольшое влияние на эффективность деятельности ООО «Фарма СВ», поэтому данная ассортиментная группа для предприятия имеет небольшое значение и возможно ее сокращение.

Для оптимизации ассортимента ООО «Фарма СВ» используем метод Дибба-Симкина. Для анализа используем данные о динамике продаж и себестоимости товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным ассортиментным группам, включающей только переменные затраты, без учета постоянных затрат. Для отнесения товаров к каждой из четырех групп определим допустимые для ООО «Фарма СВ» значения коэффициента финансового вклада в покрытие затрат (таблица 20).

Таблица 20

Допустимые значения коэффициента финансового вклада в покрытие затрат по группам товаров ООО «Фарма СВ»

Группа товаров

Характеристика ассортиментной группы

Значение коэффициента финансового вклада в покрытие затрат

А

Наиболее ценная для предприятия группа; товары, входящие в эту группу могут служить эталонами при выборе нового товара для включения в ассортимент. Необходимо стремиться к увеличению числа товарных позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно этих товаров оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия

Свыше 0.320

В1







В2







С

Наименее ценные для предприятия товары; необходимо рассмотреть возможности замены ряда товаров из этой группы, а также оценить эффективность исключения наименее прибыльных товаров

До 0.259

Определим по каждой укрупненной ассортиментной группе финансовый вклад в покрытие затрат как разницу между выручкой от реализации и переменными затратами (Приложение 12). При этом к переменным затратам отнесем коммерческие и управленческие расходы ООО «Фарма СВ», отраженные в Отчете о прибылях и убытках по форме № 2 за 2007 год по строкам 030 и 040 (приложение 6).

На основании расчетов, приведенных в таблице 19, проведем группировку товаров ООО «Фарма СВ» по группам и определим стратегию предприятия в отношении каждой группы (таблица 21).

Таблица 21

Ассортиментные группы товаров ООО «Фарма СВ» и стратегия их продвижения

Группа товаров

Значение коэффициента финансового вклада в покрытие затрат

Группа товаров

Стратегия в отношении ассортиментной группы

Косметика

0.454

А

Наиболее ценная группа товаров. Необходимо увеличение их доли в ассортименте за счет товаров групп В2 и С




0.332




0.324




0.322

В1

Необходимо выявлять пути повышения доходности этой группы товаров. Доля товаров в ассортименте магазина не изменяется




0.315




0.302




0.285

В2

Небольшое сокращение доли товаров в ассортименте




0.263




0.256

С

Значительное сокращение доли товаров в ассортименте




0.212


Как видно из приведенных данных, оценка по методу Дибба-Симкина выявила наиболее привлекательные для ООО «Фарма СВ» ассортиментные группы товаров: косметика, противовоспалительные и противомикробные средства, препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний. Менее привлекательными являются прочие товары, медицинские приборы, средства, влияющие на центральную нервную систему.

Далее необходимо провести анализ ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» по адаптированной матрице BCG. Построим для ООО «Фарма СВ» адаптированную матрицу BCG с учетом следующих принципов:

  • ось Х: доля ассортиментной группы товаров в объеме продаж ООО «Фарма СВ» (отношение объема продаж товара к объему продаж магазина за 2007 год по данным таблицы 11 на стр. 35);

  • ось Y : темпы роста продаж ассортиментной группы товаров по отношению к предыдущему периоду (отношение объема продаж товара за текущий период к объему продаж этого же товара за предыдущий период по данным таблицы 19).

Точку раздела товаров по темпам роста определим как средний темп роста продажи всех товаров ООО «Фарма СВ» за 2007 г по отношению к 2006 г по методу средней арифметической на основании данных таблицы 2.7:

(169.9+103.9+123.8 +163.9+157.3+148.4 +171.3+109.8 +179.6+260.5):10 =158.8 %

Размер точки, обозначающей товар, отражает коэффициент финансового вклада в покрытие затрат (Приложение 13).

По результатам построения матрицы BCG выделим четыре группы товаров ООО «Фарма СВ» в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант и определим стратегию анализируемого предприятия в отношении каждой группы товаров (Приложение 14).

Как видно из вышеприведенных данных, все три метода оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ» по некоторым ассортиментным группам товаров дает разные, зачастую противоречивые показатели. Например, по результатам построения матрицы BCG косметика получила низкую оценку, в соответствии с которой необходимо сокращать удельный вес данного вида товаров в структуре продаж. Другие методики формирования оптимального товарного портфеля оценили косметику как весьма привлекательный для ООО «Фарма СВ» товар.

По всем рассмотренным методикам как наиболее привлекательные для ООО «Фарма СВ» были оценены такие ассортиментные группы товаров, как противовоспалительные и противомикробные средства; препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний. Самыми непривлекательными группами товаров в соответствии со всеми рассмотренными методиками анализа являются прочие товары и медицинские приборы.

Несмотря на некоторые противоречия, возникшие в результате применения методов оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ», была определена основная тенденция его формирования. Основываясь на проведенном анализе, для ООО «Фарма СВ» можно предложить следующую стратегию управления ассортиментом:

  1. Увеличение в структуре продаж удельного веса трех ассортиментных групп – противовоспалительных и противомикробных средств; препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний и косметики.

  2. Сохранение в ассортименте на прошлогоднем уровне препаратов для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта; средств, влияющих на центральную нервную систему; продуктов и препаратов для больных диабетом.

  3. Сокращение удельного веса в структуре объема продаж таких укрупненных ассортиментных групп товаров, как гомеопатические препараты, витамины и БАДы, прочие товары и медицинские приборы.

Планируемая структура товарооборота ООО «Фарма СВ» на 2008 г. приведена в таблице 22).

Таблица 22

Планируемая структура товарооборота ООО «Фарма СВ»

%

Ассортиментные группы товаров

Структура продаж 2007 г., %

Стратегия в отношении товарной группы

Планируемая стру-ктура продаж, %




18.3

Увеличение на 2 %

20.3




14.3

Увеличение на 2 %

16.3




8.4

Увеличение на 4 %

12.4




13.1

Не изменяется

13.1




12.2

Не изменяется

12.2




12.6

Не изменяется

12.6




10.8

Сокращение на 2 %

8.8




5.1

Сокращение на 2 %

3.1




2.8

Сокращение на 2 %

0.8




2.4

Сокращение на 2 %

0.4




100

х

100


Далее необходимо провести оценку экономической эффективности предложенных мероприятий по формированию оптимального ассортимента товаров для ООО «Фарма СВ».

Проанализируем эффективность оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ» по предложенной методике. С этой целью рассчитаем прибыль от продаж и рентабельность продаж по каждой ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» с учетом планируемого объема продаж, уровня затрат и абсолютной величине постоянных расходов 2007 г. и предложенной структуре ассортимента товаров.

Для планирования объема продаж на 2008 г. необходимо рассчитать среднегодовой темп роста товарооборота ООО «Фарма СВ». Этот показатель можно рассчитать по среднегеометрической взвешенной:

­ n-1_______________________

Т вп = √ Т1 х Т2 х Т3 х Т4 х Т5 (3.1),

Где Т – цепные темпы роста товарооборота.

­ Рассчитаем темпы роста товарооборота (Твп) ООО «Фарма СВ» за 2003-2007 г.г. по формуле (3.1):

­ 4 ____________________________ 4 ________

Т вп = √1.0 х 1.196 х 1.067 х 2.744 х 2.975 = √10.418 = 1.800 = 180 %
Рассчитаем планируемый объем продаж на 2008 г.:

20505364 тыс. руб. х 180 % = 36909655 тыс. руб.

Рассчитаем объем продажи по каждой ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» с учетом предложенной оптимальной структуры продаж, приведенной в таблице 22. Результаты полученных расчетов обобщим в таблице 23.

Таблица 23

Оптимальная структура товарооборота ООО «Фарма СВ»

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Структура продаж, %

Выручка, тыс.руб.

Противовоспалительные и противомикробные средства







Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний







Косметика







Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта







Средства, влияющие на центральную нервную систему







Продукты и препараты для больных диабетом







Гомеопатические препараты







Витамины и БАДы







Прочие товары







Медицинские приборы

0.4

147638

Итого

100

36909655


Далее необходимо рассчитать себестоимость товаров. Для этого используем уровень себестоимости товаров 2007 г. (таблица 15 на стр. 41). Постоянные затраты запланируем на уровне 2007 г. Результаты расчета себестоимости товаров обобщим в таблице 24.

Таблица 24

Расчет себестоимости продаж товаров ООО «Фарма СВ» по плану

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Выручка, тыс.руб.

Уровень затрать, %

Переменные затраты, тыс. руб.

Постоянные затраты, тыс. руб.

Общая сумма затрат, тыс. руб.

Противовоспалительные и противомикробные средства

7492660

66.8

5005097

833634

5838731



































































































































































Итого

36909655

67.5

24909552

4663314

29572866


Таблица 25

Расчет прибыли от продаж и рентабельности ООО «Фарма СВ» по плану

Тыс. руб.

Ассортиментные группы товаров

Выручка, тыс.руб.

Общая сумма затрат, тыс. руб.

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Рентабельность продаж, %

Противовоспалительные и противомикробные средства













Препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний













Косметика













Препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта













Средства, влияющие на центральную нервную систему













Продукты и препараты для больных диабетом













Гомеопатические препараты













Витамины и БАДы













Прочие товары













Медицинские приборы













Итого

36909655

29572866

7336789

19.878

На основе произведенных расчетов определим прибыль от продаж и рентабельность продаж по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» (таблица 25).

Сравним финансовые результаты по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» фактически в 2007 году и по плану с учетом оптимизации товарного портфеля (Приложение 15).

Как видно из вышеприведенных данных, в случае реализации предложенного мероприятия по оптимизации ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» прибыль от продаж увеличится на 5526457 тыс. руб., или в 4 раза. Рентабельность продаж увеличится по всем ассортиментным группам товаров, а в целом по предприятию – на 11.049 процентных пункта, или в 3.25 раза. Таким образом, предложенную структуру ассортимента можно признать оптимальной для исследуемого предприятия.

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

1218 Товарная политика торгового предприятия iconПлан I. Введение: Значение правильного выбора ассортиментной политики...
Значение правильного выбора ассортиментной политики для торгового предприятия №307
1218 Товарная политика торгового предприятия iconГосударственный Университет Управления Институт Информационных Систем Управления
Товарная политика предприятия
1218 Товарная политика торгового предприятия iconВведение 3
Качество торгового обслуживания как основной показатель конкурентоспособности торгового предприятия 4
1218 Товарная политика торгового предприятия icon4. Кредитная политика организаций. Кредитная политика предприятия включает
Кредитная политика предприятия включает комплекс мероприятий по управлению дебиторско-кредиторской задолженностью, т е определяются...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconДисциплина «Долгосрочная финансовая политика» Тема Сущность и классификация...
Содержание долгосрочной финансовой политики предприятия. Классификация источников и форм долгосрочного финансирования деятельности...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconГодовой отчет за 2012 год Открытое акционерное общество «Медтехника»
Бурятия №134 «Об акционировании государственного производственно-торгового предприятия «Медтехника» от 23. 04. 1996г. Предприятие...
1218 Товарная политика торгового предприятия iconНазвание предприятия
Интересующая товарная категория (пометить в ячейке напротив любым знаком или буквой)
1218 Товарная политика торгового предприятия iconЦеновая политика предприятия
Использование рыночных методов в ценообразовании при разработке ценовой политики предприятия 5
1218 Товарная политика торгового предприятия iconТема 5 Дивидендная политика предприятия
Приведите примеры внешних и внутренних факторов, влияющих на дивидендную политику предприятия
1218 Товарная политика торгового предприятия iconБухгалтерский учет материальных запасов на примере ООО «Прима»
Организационно-экономическая характеристика предприятия и учетная политика предприятия 34
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница