1218 Товарная политика торгового предприятия
Скачать 0.96 Mb.
|
| ^ Для формирования ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» необходимо провести их группировку по степени привлекательности их ля анализируемого предприятия. Основными показателями, характеризующими привлекательность ассортиментных групп товаров для ООО «Фарма СВ» по степени убывания значимости являются объем выручки от продажи; рентабельность продаж и коэффициент оборачиваемости. Разработаем методику количественной оценки привлекательности товаров в условиях ООО «Фарма СВ». С этой целью присвоим перечисленным показателям весовые коэффициенты по степени их значимости для ООО «Фарма СВ». Общая сумма весовых коэффициентов составляет единицу:
Затем для каждой группы товаров определим значение каждого из перечисленных показателей с учетом присвоенных весовых коэффициентов. Для оценки привлекательности товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения объема выручки от продаж необходимо удельный вес выручки от продажи товаров каждой группы умножить на весовой коэффициент 0.5. Для оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения их рентабельности произведем следующие расчеты:
С целью оценки привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» с точки зрения их оборачиваемости используем методику, аналогичную оценке рентабельности. Итоговый показатель привлекательности товаров по ассортиментным группам определяется путем суммирования трех рассчитанных ранее показателей. Расчеты интегральных показателей привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» по фактическим данным 2007 г. приведены в Приложении 11. Далее необходимо проранжировать привлекательность различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ» (таблица 18). Таблица 18 Оценка привлекательности различных ассортиментных групп товаров ООО «Фарма СВ»
Как видно из таблицы 18, наиболее привлекательными для ООО «Фарма СВ» являются такие группы товаров, как препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, противовоспалительные и противомикробные средства, продукты и препараты для больных диабетом. Наименее привлекательными являются витамины и БАДы, медицинские приборы. Далее необходимо разделить товары ООО «Фарма СВ» по трем группам – А, В и С (таблица 19):
Таблица 19 Группы товаров ООО «Фарма СВ»
Как видно из таблицы 19, в соответствии с результатами анализа по АВС-методу ООО «Фарма СВ» должно строго контролировать наличие в ассортименте товаров группы А (препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, противовоспалительных и противомикробных средств, продуктов и препаратов для больных диабетом и косметики). Второй по важности является группа В (препараты для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта; средства, влияющие на центральную нервную систему; гомеопатические препараты). Товары группы С имеют небольшое влияние на эффективность деятельности ООО «Фарма СВ», поэтому данная ассортиментная группа для предприятия имеет небольшое значение и возможно ее сокращение. Для оптимизации ассортимента ООО «Фарма СВ» используем метод Дибба-Симкина. Для анализа используем данные о динамике продаж и себестоимости товаров ООО «Фарма СВ» по укрупненным ассортиментным группам, включающей только переменные затраты, без учета постоянных затрат. Для отнесения товаров к каждой из четырех групп определим допустимые для ООО «Фарма СВ» значения коэффициента финансового вклада в покрытие затрат (таблица 20). Таблица 20 Допустимые значения коэффициента финансового вклада в покрытие затрат по группам товаров ООО «Фарма СВ»
Определим по каждой укрупненной ассортиментной группе финансовый вклад в покрытие затрат как разницу между выручкой от реализации и переменными затратами (Приложение 12). При этом к переменным затратам отнесем коммерческие и управленческие расходы ООО «Фарма СВ», отраженные в Отчете о прибылях и убытках по форме № 2 за 2007 год по строкам 030 и 040 (приложение 6). На основании расчетов, приведенных в таблице 19, проведем группировку товаров ООО «Фарма СВ» по группам и определим стратегию предприятия в отношении каждой группы (таблица 21). Таблица 21 Ассортиментные группы товаров ООО «Фарма СВ» и стратегия их продвижения
Как видно из приведенных данных, оценка по методу Дибба-Симкина выявила наиболее привлекательные для ООО «Фарма СВ» ассортиментные группы товаров: косметика, противовоспалительные и противомикробные средства, препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний. Менее привлекательными являются прочие товары, медицинские приборы, средства, влияющие на центральную нервную систему. Далее необходимо провести анализ ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» по адаптированной матрице BCG. Построим для ООО «Фарма СВ» адаптированную матрицу BCG с учетом следующих принципов:
Точку раздела товаров по темпам роста определим как средний темп роста продажи всех товаров ООО «Фарма СВ» за 2007 г по отношению к 2006 г по методу средней арифметической на основании данных таблицы 2.7: (169.9+103.9+123.8 +163.9+157.3+148.4 +171.3+109.8 +179.6+260.5):10 =158.8 % Размер точки, обозначающей товар, отражает коэффициент финансового вклада в покрытие затрат (Приложение 13). По результатам построения матрицы BCG выделим четыре группы товаров ООО «Фарма СВ» в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрант и определим стратегию анализируемого предприятия в отношении каждой группы товаров (Приложение 14). Как видно из вышеприведенных данных, все три метода оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ» по некоторым ассортиментным группам товаров дает разные, зачастую противоречивые показатели. Например, по результатам построения матрицы BCG косметика получила низкую оценку, в соответствии с которой необходимо сокращать удельный вес данного вида товаров в структуре продаж. Другие методики формирования оптимального товарного портфеля оценили косметику как весьма привлекательный для ООО «Фарма СВ» товар. По всем рассмотренным методикам как наиболее привлекательные для ООО «Фарма СВ» были оценены такие ассортиментные группы товаров, как противовоспалительные и противомикробные средства; препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний. Самыми непривлекательными группами товаров в соответствии со всеми рассмотренными методиками анализа являются прочие товары и медицинские приборы. Несмотря на некоторые противоречия, возникшие в результате применения методов оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ», была определена основная тенденция его формирования. Основываясь на проведенном анализе, для ООО «Фарма СВ» можно предложить следующую стратегию управления ассортиментом:
Планируемая структура товарооборота ООО «Фарма СВ» на 2008 г. приведена в таблице 22). Таблица 22 Планируемая структура товарооборота ООО «Фарма СВ» %
Далее необходимо провести оценку экономической эффективности предложенных мероприятий по формированию оптимального ассортимента товаров для ООО «Фарма СВ». Проанализируем эффективность оптимизации товарного портфеля ООО «Фарма СВ» по предложенной методике. С этой целью рассчитаем прибыль от продаж и рентабельность продаж по каждой ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» с учетом планируемого объема продаж, уровня затрат и абсолютной величине постоянных расходов 2007 г. и предложенной структуре ассортимента товаров. Для планирования объема продаж на 2008 г. необходимо рассчитать среднегодовой темп роста товарооборота ООО «Фарма СВ». Этот показатель можно рассчитать по среднегеометрической взвешенной: n-1_______________________ Т вп = √ Т1 х Т2 х Т3 х Т4 х Т5 (3.1), Где Т – цепные темпы роста товарооборота. Рассчитаем темпы роста товарооборота (Твп) ООО «Фарма СВ» за 2003-2007 г.г. по формуле (3.1): 4 ____________________________ 4 ________ Т вп = √1.0 х 1.196 х 1.067 х 2.744 х 2.975 = √10.418 = 1.800 = 180 % Рассчитаем планируемый объем продаж на 2008 г.: 20505364 тыс. руб. х 180 % = 36909655 тыс. руб. Рассчитаем объем продажи по каждой ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» с учетом предложенной оптимальной структуры продаж, приведенной в таблице 22. Результаты полученных расчетов обобщим в таблице 23. Таблица 23 Оптимальная структура товарооборота ООО «Фарма СВ» Тыс. руб.
Далее необходимо рассчитать себестоимость товаров. Для этого используем уровень себестоимости товаров 2007 г. (таблица 15 на стр. 41). Постоянные затраты запланируем на уровне 2007 г. Результаты расчета себестоимости товаров обобщим в таблице 24. Таблица 24 Расчет себестоимости продаж товаров ООО «Фарма СВ» по плану Тыс. руб.
Таблица 25 Расчет прибыли от продаж и рентабельности ООО «Фарма СВ» по плану Тыс. руб.
На основе произведенных расчетов определим прибыль от продаж и рентабельность продаж по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» (таблица 25). Сравним финансовые результаты по каждой укрупненной ассортиментной группе товаров ООО «Фарма СВ» фактически в 2007 году и по плану с учетом оптимизации товарного портфеля (Приложение 15). Как видно из вышеприведенных данных, в случае реализации предложенного мероприятия по оптимизации ассортимента товаров ООО «Фарма СВ» прибыль от продаж увеличится на 5526457 тыс. руб., или в 4 раза. Рентабельность продаж увеличится по всем ассортиментным группам товаров, а в целом по предприятию – на 11.049 процентных пункта, или в 3.25 раза. Таким образом, предложенную структуру ассортимента можно признать оптимальной для исследуемого предприятия. |
Похожие:
 | План I. Введение: Значение правильного выбора ассортиментной политики... Значение правильного выбора ассортиментной политики для торгового предприятия №307 | | Государственный Университет Управления Институт Информационных Систем Управления Товарная политика предприятия |
 | Введение 3 Качество торгового обслуживания как основной показатель конкурентоспособности торгового предприятия 4 | | 4. Кредитная политика организаций. Кредитная политика предприятия включает Кредитная политика предприятия включает комплекс мероприятий по управлению дебиторско-кредиторской задолженностью, т е определяются... |
 | Дисциплина «Долгосрочная финансовая политика» Тема Сущность и классификация... Содержание долгосрочной финансовой политики предприятия. Классификация источников и форм долгосрочного финансирования деятельности... | | Годовой отчет за 2012 год Открытое акционерное общество «Медтехника» Бурятия №134 «Об акционировании государственного производственно-торгового предприятия «Медтехника» от 23. 04. 1996г. Предприятие... |
| Название предприятия Интересующая товарная категория (пометить в ячейке напротив любым знаком или буквой) | | Ценовая политика предприятия Использование рыночных методов в ценообразовании при разработке ценовой политики предприятия 5 |
| Тема 5 Дивидендная политика предприятия Приведите примеры внешних и внутренних факторов, влияющих на дивидендную политику предприятия | | Бухгалтерский учет материальных запасов на примере ООО «Прима» Организационно-экономическая характеристика предприятия и учетная политика предприятия 34 |