20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле




Скачать 29.01 Kb.
Название20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле
Дата публикации21.05.2013
Размер29.01 Kb.
ТипДокументы
litcey.ru > Спорт > Документы

20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле.


Метод международной торговли – способ осуществления товарного обмена между участниками МТ, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный метод) страны.

Прямой экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем.

Косвенный экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки через посредника.

Организация прямого экспорта возможна, когда:

  • наличие на внешних рынках постоянных покупателей промышленного или с/х сырья, которым долгое время необходимо одинаковое сырье,

  • экспорт для своих зарубежных предприятий или дочерних компаний,

  • экспорт в собственную сеть дистрибуции,

  • создание международных стратегических альянсов,

  • необходимость установления непосредственного контакта между покупателем и продавцом на стадии проектирования и разработки,

  • необходимость обеспечения непрерывного допродажного и послепродажного обслуживания,

  • торговля оружием,

  • и пр.

+ прямого экспорта:

  1. повышение экономической эффективности экспорта, т.к. сокращаются технические издержки (как минимум на сумму отчисления посреднику),

  2. снижение рисков от возможной недобросовестности посредника,

  3. возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера,

  4. обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее своевременно реагировать на изменения конъюнктуры.

- прямого экспорта:

  1. отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности,

  2. расширение ранее не знакомой работы (выбор рынков, исполнение логистических функций, …)

  3. недостаток торгового опыта в сфере МТ может привести к росту издержек,

  4. компания-экспортер принимает на себя все риски, порождаемые любыми изменениями и кросс-культурными различиями.


^ Косвенный экспорт применяется при сбыте стандартного промышленного оборудования, стандартизируемого промышленного сырья потребительских товаров.

Виды посредников.

Агент. Принципал (фирма-экспортер) передает агенту определенные полномочия на совершение некоторых юридических действий. Т.е. агент представляет принципала в какой-то сделке.

Агенты могут как универсальным, так и специализированным (агент по фрахту, страховой агент, агент по закупке),

Консигнатор. Консигнант поставляет товар на склад консигнатора для реализации в течение определенного срока. Непроданные товары может вернуть.

Дистрибьютор. Заключают договоры купли-продажи от своего имени и за свой счет.


Отношение к товару

Агент

Консигнатор

Дистрибьютор

Собственность

-

-

+

Распоряжение

-

+

+

Представление

+

+

+

+ косвенного экспорта:

  1. использование опыта и бизнес-контрактов посредника,

  2. пользование информацией о рынке, имеющейся у посредника,

  3. пользование уже имеющимися у посредника складами, транспортом и т.д.,

  4. экспортеру не надо самому выполнять экспортных функций (получать экспортные лицензии, адаптировать к местным требованиям и т.д.),

  5. проникновение на рынки, недоступные для установления прямых контактов.

- косвенного экспорта:

  1. нет непосредственных контактов с зарубежным рынком,

  2. не накапливает маркетинговый опыт,

  3. не нарабатывает на зарубежных рынках позитивный имидж,

  4. часто недостаточное внимание к товару производителя-экспортера со стороны посредника,

  5. посредник не берется за сложные сделки, что лишает экспортера возможности занять потенциально возможную долю рынка.

Похожие:

20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле iconВзаимоотношения живых организмов
Все виды прямого или косвенного влияния одних организмов на жизнедеятельность других, а также на неживую среду обитания относятся...
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле icon1. Основные принципы и методы управленческой психологии
Определите преимущества и недостатки каждого типа темперамента. Укажите предпочтительный вид деятельности (профессию)
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле iconВопросы к комплексному государственному экзамену по специальности...
Основные принципы принятия управленческих решений, их сущность, преимущества и недостатки
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле iconДинамика и структура международной торговли. Показатели, характеризующие...
Во второй половине 20в. Международная торговля являлась одним из наиболее динамичных секторов мировой макроэкономики. Высокий, устойчивый...
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле icon13. Нетарифное регулирование внешней торговли. Количественные ограничения....
Это комплекс мер ограничительно-запретительного характера, препятствующий проникновению иностранных товаров на внутренние рынки
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле iconПримерная программа семинара
...
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле icon2 Mobil Rack: преимущества и недостатки
Таковое было успешно развёрнуто в последние десятилетия, и теперь без жёсткого диска, а то и нескольких, не обходится практически...
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле iconЭкономические преимущества и недостатки
В ряде районов и городов края результатом промышленного развития стала неблагоприятная экологическая ситуация (особенно в районе...
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле iconОбосновать преимущества и недостатки методов принятия решений, основанных...
Обычно в принятии любого решения присутствуют в различной степени три момента: интуиция, суждение и рациональность
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле iconПримерные темы конкурсных работ
Новые методы контроля и учёта товарно-финансовых потоков в международной торговле
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
litcey.ru
Главная страница